哈喽，亲爱的外贸朋友们，易海创腾案例分析专场又来啦！
本期小编给大家分享的是关于证卡打印机产品通过Google优化，从而提升询盘量的成功案例。
本案例源自：易海创腾 | 广州Google出海体验中心。看完之后，希望对外贸人有所帮助~
项目背景
该公司成立于2002年，是一家集智能卡生产、个性化发卡设备和智能卡应用系统研发与销售的公司。他们的主营产品是证卡打印机，可以广泛应用于金融、交通、 邮政、电信、教育、公安、商业、公共事业及大型企业等领域。并且客户拥有自有品牌产品，不仅能够自主研发，还能支持批发和定制。
当客户找到易海创腾团队的时候， 初步沟通之后，客户向我们的服务团队提出了三点合作需求：
- 提升目标询盘数量与质量客户产品在过去投放中获得询盘较多的市场为亚洲和非洲，这些市场虽然得到询盘数量多，但普遍质量不高，且多为单个产品的咨询
- 寻求代理询盘因拥有自有品牌，在国内及东南亚也积累了一定稳固关系的合作伙伴，想要获取更多代理询盘
- 重点开发特定市场根据前一阶段投放累计的数据，在部分市场已找到意向且达成稳定合作的客户，希望帮助挖掘特定未开发市场
项目策略&效果
▷NO.1 针对获取更多意向询盘——搜索广告
- 关键词优化对关键词重新划分，针对不同的分类细分广告组。拓展更多关键词，提升广告质量。询盘整体质量和数量都得到了提升，整体转化成本持续下降，下降近30%。
- 网站页面优化针对客户想要获取代理合作类询盘的需求，建议客户新增Partner页面，主要介绍为什么选择与我们的客户合作以及成为代理的优势。虽然页面还有很多可以提升的地方，但也陆续收到成为代理或者寻求长期合作的询盘。
- 重新规划投放根据上一阶段的投放，重新整理投放国家。根据不同国家即时调整投放策略，即使是疫情需求下降的期间，依然保持低转化成本。
▷NO.2 根据客户不同需求进行广告语优化
新的文案在标题和描述都重新进行了调整。根据客户的两个不同目标，招商和获取销售线索分成了两大类：
一、获取销售线索的文案更关注低成本打印解决方案（因主要投放国家是相对较小的经济体，大部分用户更关注低价且高性价比）、产品独特优势及厂家批发的方向。因此在投放过程中，我们会将搜索关键词根据不同的类型进行重新划分。
二、为了承接招商、代理类关键词的流量，并配合新建的Partner页面，文案会更偏向介绍公司的优势、制卡方案解决优势（实力）、以及代理优势的方向。
针对性较强的广告，以准确迎合不同需求客户的需求，有效提升点击率。
投放效果：搜索广告点击率从8.82%提升至14.03%↗；搜索广告的搜索网络点击率从0.36%提升至3.53%↗。
（*根据Wordstream(2020)Google Ads行业基准，谷歌广告B2B行业搜索广告平均点击率在2.41%，展示广告为0.46%）
▷NO.3 开启Google搜索网络优化合作伙伴
- 搜索网络：广告会显示在其他 Google 网站（例如 Google 地图、Google 购物和 Google 图片）以及 Google 搜索网络合作伙伴网站上的搜索结果旁边
客户在开启搜索广告中的搜索网络设置后，在搜索网络合作伙伴中的转化成本相对Google搜索结果中的广告低62%↘。
在每日预算充足、有加量空间和缺少点击量的情况下，我们可以大胆尝试开启搜索网络合作伙伴，说不定有意想不到的转化效果。
▷NO.4 询盘反馈，及时调整投放策略
在项目合作期间，客户团队是非常配合易海的优化工作的，每周都会积极与我们的团队小伙伴查看无效询盘来源国家、IP以及发送的无效询盘内容。
我们也会通过提供过来的无效询盘做出整理：
明显为无效询盘、广告邮件，易海服务团队会及时屏蔽该用户的IP地址。
除此之外，我们也会通过核对GA记录，查看用户跳出率及浏览行为，查看是否由某个关键词引发的无效询盘。
合作双方的密切沟通不仅能帮助易海服务团队有更明确的方向调整账户，也能屏蔽无效的用户持续消耗广告费用，做到让客户满意。
易海创腾坚持“真实有效可靠”的服务理念，帮助各位外贸人成功出海！如果大家也想针对自家产品进行定制化推广服务，欢迎私信进行咨询。
以上就是今日的案例分享啦！我们下期再见！