干货|一篇文章让你彻底了解谷歌广告

Google旗下拥有八大产品(Google、YouTube、Maps、Assistant、Gmail、Chrome、Android、Play),10亿+用户。截止2021年5月份,谷歌在搜索引擎市场占比达92.18%。

数据来源:statcounter

Google Ads是Google公司主要的广告服务产品,企业可以使用其在Google搜索,YouTube和其他网络上的网站上推广其产品和服务。Google Ads还允许广告客户为广告选择特定的目标,例如吸引电话或访问网站。使用Google Ads帐号,广告客户可以自定义预算和定位,并随时启动或停止广告。

作用和功能

谷歌广告可以帮助商家精准定位客户、助力达成营销目标,包括:

增加品牌知名度

借助Google广告,各大品牌可以在用户搜索某个特定产品时,及时推送相关的广告,广告商也可以通过Google显示网络获取其他网站的用户,来扩大自身的受众规模。

影响用户的购买决策

在如今的网络世界,所有的信息都触手可得,所有消费者在做出购买决定之前,会搜索大量的信息,对比不同产品的功能再做决定。因此对于品牌而言,能够直接影响网站访客的决策并促使他们尽早完成购买很重要。借助Google广告的再营销功能,网站访客会被分类成不同的受众群体,对应到Google上不同的网站中,这个过程会变得简单而有效。

提升面向高质量客户的广告曝光量

借助Google广告,可以把广告推送给更有购买欲的用户,吸引他们去点击和了解产品,提升转化率。

广告类型

Google Ads为用户提供了多种在线广告选择:搜索广告、购物广告、展示广告、视频广告和应用广告。你可以使用不同类型的广告实现不同的目标。

01

搜索广告

当有人在谷歌搜索框搜索时,搜索广告会自动将你的网页与用户在Google上的具体搜索进行匹配,从而使你的广告展现在顾客面前。

展示位置

竞价排名

很多卖家会以为谷歌广告是谁出价高谁排在前面,然而事实并非如此。广告要想排到首页,取决于质量得分和出价(卖家愿意为获取客户支付的点击费用)。质量得分的高低主要取决于预期点击率、广告相关性以及着陆页的用户体验度。

02

购物广告

购物广告使用现有的 Merchant Center 商品数据(而非关键字)来决定广告的展示方式和展示位置。通过 Merchant Center 提交的商品数据包含销售产品的相关详情。系统会在将用户的搜索内容与您的广告进行匹配时使用这些详情,以确保展示相关性最高的产品。

介绍

你所销售产品的详细信息将作为主要内容展示在页面上方。购物广告主要分为产品购物广告(单个产品介绍)和橱窗购物广告(多个相关产品介绍)。

展示位置

Google 搜索上的“购物”标签(部分国家/地区)。

Google 搜索(在搜索结果旁边并与文字广告分开)和 Google 图片。

Google 搜索网络合作伙伴网站(如果你的广告系列设置为包含搜索网络合作伙伴)。

Google 展示广告网络(包括 YouTube、Gmail 和 Google 探索)。

03

展示广告

Google数据研究表明,不是所有的用户都会通过搜索广告解决问题,我们需要识别他们,并主动向他们展示我们的产品。Google 展示广告网络旨在帮助你找到合适的受众群体。它的定位选项让你能够有的放矢,在恰当的位置和时机向潜在客户展示你的广告信息。

定位方式

优势

  1. 展示广告作为搜索广告的补充,在搜索之外提高5倍的触及率。
  2. 谷歌展示广告可以覆盖全球90%的上网人口,包括中国大陆。
  3. 展示广告定位可以分为面向着陆页的定位和面向人群的定位。
  4. 再营销是重要的定位手段,通过谷歌大数据再次定位曾经有过访客的客户,提高成功率。

04

视频广告

你可以单独展示视频广告,也可以在YouTube上以及整个Google展示广告网络上的其他流式视频内容中展示视频广告。

广告格式

现有的视频格式包括插播广告、视频发现广告、不可跳过的插播广告、外播广告和导视广告。其中视频发现广告只能在YouTube上展示。

05

应用广告

UAC通用应用广告系列,是谷歌于2015年推出的一种广告形式,只需要添加一些基础素材,进行一些基础设置,便可由UAC自动设计面向各种广告网络的多种格式的广告。

原理

通过使用客户提供的候选广告文字和素材资源(包括应用在应用商店中的商品详情页面所含的素材资源),设计一系列采用多种格式和面向广告网络的广告。

展示位置

对于B2B用户来说,主要使用搜素广告和展示广告。

对于B2C用户来说,主要使用搜索广告、展示广告和购物广告。

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