YouTube转向独立的电视台来做好这项工作。交通量猛增30%

YouTube是全球最大的视频网站,流量全球排名第三,有用户的地方,就有营销,我们如何利用好YouTube引流给独立站做推广呢?

一、利用YouTube 开启营销

01.创建商业账户

首先,我们要先创建一个账户YouTube可以用谷歌账号直接登陆,通过常规 Google 账户创建的 YouTube 频道一般只有该账户可以访问,此外还会关联账户的个人 Email 地址。不过,建议做独立站卖家创建一个 YouTube 商业账户,因为这样可以授权多个管理员同时登陆,也方便同时管理多个 YouTube 频道。

02.打造品牌频道

有了谷歌帐户以后,我们就可以开始打造一个Youtube品牌形象频道,设置好与我们品牌调性一致的名称、头像、简介、banner。名称和头像最好使用品牌名称以及logo;简介可以是产品的关键词或是品牌名称,利于谷歌检索;banner图最好展示最近活动、品牌产品理念等,这样有利于谷歌搜索。

二、利用YouTube引流

01.上传至少5个原创视频

在初期上传视频时,建议先保证前面5个视频是原创且内容质量较高。如果一上来就直接下载发布别人别人的视频,容易被降权导致后续排名无法提高。

02.创建频道预告片

YouTube是可以可以针对订阅者和未订阅访客来自定义频道布局的,针对未订阅访客,我们可以创建频道预告片,其实就是描述信息的视频解说版。预告片要简洁明了,大概60秒内,集中向访客介绍频道内容、我们能提供给他们什么有价值的内容信息,然后引导他们订阅。

03.创建自定义缩略图

缩略图甚至可能比标题更重要。因为人的大脑会首先注意到视觉效果。虽然YouTube会为所上传的视频自动制作缩略图,但可能会模糊或失焦。所以建议我们为每个视频创建引人注目的自定义缩略图,可以采用高对比度图像,准确清晰的文字、有品质感的画面、一系列统一风格等思路,都可以有效提升点击率。

04.优化播放列表

要知道在YouTube上,总的观看数量是可以影响到整体的曝光率的,我们可以通过优化播放列表来增加用户的观看数量。比如将类似主题视频放在同一个列表中,让对该主题视频视频感兴趣的用户可以直接观看下一个视频;另一方面,也方便用户可以通过主题更方便地搜索到想要的视频。

05.利用结束屏幕和卡片

合理利用卡片和结束屏幕可以让我们的视频在YouTube上获得更多观看次数,延长用户的停留时间,通过设置结束视频可以在片尾将观众定向到其他相关视频或播放列表。

与结束屏幕不同的是,卡片是一种工具,我们可以将其设置为随时在视频中弹出,除了通过卡片设置将用户引导到另一个视频或播放列表之外,独立站商家还可以添加自己的独立站网址链接,起到引流和促销的作用。

06.优化YouTube SEO

在做YouTube时,优化关键词优化、添加长尾关键词、利用其他渠道分享推广视频都可以更好的提高视频点击率。在帮助用户更快、更轻松地搜索到想要的信息,提高我们在YouTube搜索结果中的排名。那么,具体优化策略我们可以从下面几点入手:

①准确的标题

在设置视频标题时,卖家需要确保自己的关键词在标题的前端位置,可以适当加一些冒号,并且在冒号的后面加上关键词,这样可以起到强化作用。

②详细的描述

为了方便用户更快、更容易找到你的视频,在描述中尽可能多添加一些关键词(前25个字符中包含主要关键词),同时保证添加网址的完整性,也可以放上邮箱。

③使用YouTube标签

使用标签是获取较高搜索排名的重要方式。标签当中一定要包含相关的关键词,关键词可以增加更好的提高订阅量、访问量及评论点赞的人数,保证视频曝光率。

引导用户评论、分享、点赞

除了创建优质的视频内容和保持视频的更新频率之外,视频的评论、分享、点赞也非常重要,要将回复评论和站内信作为日常维护的一部分,可以有效地维护粉丝活跃数量。

添加CTA号召,引导用户

在视频过程添加CTA号召用语,提升用户参与度的同时吸引用户做出消费行为,例如详细解答用户想了解的内容,通过订阅、留下联系方式等获取优惠等。

07.关注视频相关数据

YouTube Studio 后台可以看到每个视频的观看次数、观看时长、流量来源、用户地理位置、联系方式、使用设备、用户的留存率以及订阅数等相关数据。我们要利用好这些数据,在每次发布视频时,时刻关注相关数据的变化,通过数据分析出观众的真实偏好,再针对性的制作和推出符合用户偏好的视频内容,不断提高视频的观看数。

YouTube完美具备“短视频+直播”双结合特性,逐渐成为线上购物流量入口,其承载的巨大流量势必成为跨境电商独立站卖家扩展海外市场的重要引流渠道之一,所以,我们必须得抓住视频营销的时机,借助视频营销让自己的产品“动”起来,让海外订单“动”起来。

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