到底是做Google SEO还是Google广告？
现在做外贸是越来越艰难了，疫情影响，中美贸易战争，逆全球化的区域性协议，一系列的外部条件都影响着外贸企业。那么在继续改变思路的当下，我们必须好好审视审视线上出口贸易的路该怎么去走。那今天，就借此话题和大家好好聊一聊，关于谷歌线上营销的基础篇：SEO和Adwords。
最几年，因为各大平台之间的竞争越来越激烈，很多外贸公司沦落到给平台打工的窘迫境地。一年的营收很大一部分都交给了平台，这也使得平台卖家不得不转换思路，也因此大部分跨境企业选择了独立站，来推广自己的产品或者是服务。
说到独立站，我们首先得了解它的思路：独立站本身没有流量，但是它更像是一个大流量池，你需要自己去做引流，让这些客户留存在流量池中。所以建站的同时，引流变成了独立站卖家最重点的话题。
说到引流，市面上主要就是SEO和Adwords两种方式了。那么，这两种方式应当怎么选择呢？那么我们首先要了解他们到底都是什么。
·什么是谷歌SEO?
SEO（Search Engine Optimization）：汉译为搜索引擎优化。是一种方式：利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。目的是让其在行业内占据领先地位，获得品牌收益。很大程度上是网站经营者的一种商业行为，将自己或自己公司的排名前移。
我们通过建设独立网站，优化网站的内容，给搜索用户提供权威可信的信息，并且满足用户的搜索体验，来获取免费流量。通过你内容质量的好坏，外链数量质量的好坏，关键词自然排名的高低，决定着你可以获取多少免费流量。
一个网站的免费流量的多少，侧面反应互联网推广能力的高低。通过seo我们可以，获取大量的销售利润，以及品牌知名度。
做谷歌seo的好处
1、流量免费，长期稳定。一旦做好SEO你将会持续获取搜索引擎的流量。
2、通过数据分析，可以辅助公司选品，确定公司产品研发销售方向。
3、可以优化多个关键词，带来很多免费精准流量。
4、可以在优化网站的过程，提升网站的用户体验。
5、侧面提升品牌信任度。
做谷歌seo的缺点
1、排名规则会因平台变动而变动。
2、关键词竞争大，上排名需要技术支撑。
3、所需时间相对较长。
4、需要专业人员优化网站。
·什么是谷歌Adwords?
Google AdWords 中文含义：是一种通过使用Google 关键字广告或者Google遍布全球的内容联盟网络来推广网站的付费网络推广方式。可以选择包括文字、图片及视频广告在内的多种广告形式。
经过将近20年的发展，谷歌广告几乎可以满足任何商家的需求，针对零售商家，谷歌推出了google shoping ads服务。针对本地商家，谷歌推出了本地广告。
谷歌广告的优点
1、速度快。一个周左右即可看到效果。
2、定位精准，可以准确的定位到你的目标时间国家，城市，地区。
3、可以比较快的测试出，关键词，网站体验，国家市场怎么样。
4、通过广告，可以确定营销渠道的重点方向。
5、有效辅助seo，很多做seo的选词都是凭经验选择，但是很多时候并不知道词的转化跟效果，广告可以有效节省选择重点优化词优化页面的时间。
6、一般广告流量，会高于seo流量，比如谷歌优化，自然排名在第一只可以获取这个词的流量，但是我们广告词组匹配的时候谷歌大叔谷歌优化这个词也会搜索到我们。
自然排名跟广告的流量对比：
谷歌广告的缺点
1、需要长期投入广告费用，点击价格也会随着关键词热度提升。
2、后台比较复杂，非专业人员操作困难。
3、资金投入和人员投入同等重要，往往没有专业人才负责导致无用花费
·到底做谷歌seo还是谷歌广告？
如果你是一个SOHO：
前期建议投放广告，等到有足够的时间精力，并且英文能力可以，足够了解自己的产品，懂互联网或者是能找到比较靠谱的人学习，建议你可以做seo，通过第一年的努力，后面每年都有持续的询盘。
如果你是一个公司：
同样起步期建议选择Google竞价，来测试整个线上营销，来决定以后线上营销的重点方向。
中后期有团队，有负责这块的人。建议谷歌竞价和谷歌优化同时去做，当然是谷歌竞价先测试数据，然后做seo。
无论是谷歌竞价也好，谷歌优化也好。最好的情况是同时都去做。
这样我们可以最大限度的去获得Google的流量。特殊的情况，如果你的产品定位国家地区的，甚至只定位一个城市的，做Google adwords更好一些。
当然还有情况是，如果你的产品客户对于信誉要求特别高，产品单额比较大，投放广告很难获取目标客户的信任。这种情况就必须是做SEO是重点啦，尤其是大型机械类，大型项目类。
如果你的关键词竞价价格非常高，投入产出很难控制合理，恰好这个关键词的seo竞争是比较低的，这种情况也是比较适合做seo的。