Sea case |牙科设备行业如何通过谷歌推广显著降低转换成本

哈喽,亲爱的外贸朋友们,本周易海创腾案例分析专场又来啦!

本期小编给大家分享的是一家牙科材料行业的案例。

本案例源自:易海创腾 | 广州Google出海体验中心。看完之后,希望对外贸人有所帮助~

项目背景

今天我们来聊聊牙科材料行业的谷歌推广之路。这是一家专注于牙科材料和牙科设备的科技公司,主营产品是牙科氧化锆材料,在海外市场有一定知名度,同时在多国有自己的代理,市场覆盖面比较广。

当项目负责人找到易海创腾的时候,他们提出了三个推广挑战:

①在原有基础上,尽可能覆盖更多的海外市场,打造品牌海外优势;

②通过谷歌广告投放获取更多的B端询盘或者寻求代理合作;

③希望大幅度提升网站流量。

项目方案

推广思路

  • 搜索广告:通过关键字词关联用户搜索结果,直接面向最有意向的客户群体
  • 展示广告:通过展示广告,以较低的点击成本提高网站流量,降低转化成本
  • 再营销广告:在网站积累到足够数据后,对访问过网站的受众/类似受众开展在营销广告

NO.1 搜索广告

在谷歌推广的过程中,易海创腾团队发现该公司的产品词的搜索量相对较低,B端词缀无搜索量,所以我们决定采用直接投放产品词的策略。

在初期投放行业大词+B端词缀,如dental material supplier,但该类词带来的搜索结果比较杂,流量的网站表现和转化情况都不太好,所以我们暂停投放此类大词,只投放产品词。

此外,因为该企业品牌在海外市场是有一定的知名度的,我们可以直接投放客户的品牌词,这样就可以尽可能触及对品牌了解且有购买需求的客户了。

NO.2 展示广告

△受众定位

因为相关产品关键词量比较小,都是拓展定位展示,而且转化成本较高,所以暂停了关键词定位组。

服务团队针对此情况,分别用产品关键词的自定义意向受众和竞品、竞品网站的自定义意向受众定位,我们得出:在中东地区关键词意向转化成本低,在欧美地区竞品意向的转化成本低。

△细分国家

增加了广告预算,将国家按区域分广告系列,给充足预算跑,并将展示较少的国家单独分在一个广告系列,防止别的国家争夺预算。

△利用展示显著提升效果

因为企业产品关键词的量比较小,价格较高,且网站浏览体验相对较差,我们就需要“以量取胜”,增大网站流量以获取转化。

p.s.展示广告的点击成本低,每日有1000+的网站访客,能以比搜索广告低很多的成本转化。

NO.3 再营销广告

△针对访问网站的高潜用户二次投放展示广告

网站前期通过广告投放积累了大量的访客,创建浏览时长大于3分钟的受众群体,对该群体和类似群体再次投放展示广告,加深客户品牌印象提高转化率

项目效果

在易海创腾专业的团队的服务下,该牙科材料设备企业通过谷歌推广【搜索广告+展示广告+再营销广告】三种途径推广下,广告曝光量达740万次,广告点击量19.9万次。同时,企业网站流量相比之前,增加了20倍,仅单月询盘数也增长了20倍。成本方面,整个推广服务过程,转化成本降低了74.5%。

易海创腾坚持“真实有效可靠”的服务理念,帮助各位外贸人成功出海!如果大家也想针对自家产品进行定制化推广服务,欢迎添加官方助手小管家(googleyhct)进行咨询。

以上就是今日的案例分享啦!我们下期再见!

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