为什么你的谷歌推广无效?

作为覆盖全球90%互联网用户的Google及其广告联盟,Google AdWords的精准推广,帮助不少外贸企业获得了更多的询盘和商机。但有部分外贸企业对Google AdWords却是又爱又恨:他们在google推广中投入了资金,询盘量却不如预期,而竞争对手却效果显著,赚了不少钱,这让他们怀疑自己是不是做了假的google推广。

这其中真的有原因吗?很肯定的告诉你:是的,那么为什么你的google推广效果不佳呢?往下看,或许你会茅塞顿开。

1.目标不清晰

不少企业在做google推广前,没有什么目标,就算有,也只是提高询盘、提高交易量这些笼统的词汇,由于目标过于笼统,因此在推广时不知道该侧重于推广品牌,还是产生询盘、产生销售,只是一锅乱炖,最后得到的效果差强人意。 好的市场营销都是有的放矢,有目标有计划的,知道在google推广中选择哪种广告方式才能将产品优势最大化,争取到最多数量的潜在客户。

比如2017年圣诞节时大疆和Google合作,种草全球,又刷了一波存在感的You Tobe视频广告。就是以“提高在送礼人群的知名度”为目标,选定新颖的视频广告,结合假日营销和魔性画风,吸引了大量的潜在客户。 本轮广告后,大疆在国外的知名度直线上升,美国网友对大疆品牌的兴趣度提升了11.9%,而非美国的兴趣度提升达到了17.3%。

2.定位不准确若要Google推广效果显著,除了要有清晰的目标外,还要有准确的定位。那么如何才能做到准确定位呢?这就需要做到详尽的市场分析,及目标人群定位。只有确定了市场的走向和目标人群的喜好、习惯等信息,才能针对性地采取一系列措施,从竞争对手中脱颖而出,成为消费者的最终选择。

比如我们曾经手的一个生产镜头的客户,就因为定位不准确,而错失了大量交易。相比其他竞争对手,该公司的优势在于价格,比同类产品便宜近二分之一。在大家印象中,电商是个打价格战的好地方,因此该客户初期以线上为主,想以价格优势撕开缺口,薄利多销。没想到几月过去,一个询盘都没有。

意识到问题的严重性,我们立刻召开会议,仔细分析了原因,发现问题竟然是:目标客户定位不准确。大家都知道摄影圈是个B格满满的地方,用的镜头非富即贵,就算有人囊中羞涩,也要买个知名的牌子装门面。而该公司虽然价格便宜,品牌声誉却没有打响,因此流量虽大,却无询盘。分析清问题所在后,我们立刻推翻原来的方案,重新制定以线下店铺为主的营销计划,再以线上为辅,终于扭转局势,令该镜头厂商在海外确立了一席之地。

3.技术不专业

确定好目标和定位后,接下来就是实践,也就是码SEO、SEM、网站等的代码。现在科技发达,互联网上到处都是学习资源,因此不少资金拮据的企业想自己完成此项工作。但自学的你确定了解Google的搜索方式吗?知道Google的算法规则吗?知道外国人喜欢浏览什么风格的网站吗?

答案是,你不知道,因为这些都不是一时就能学会的东西,需要长久的观测、分析和重复实践才能胜任。你确定你码的代码比专业的SEO优化师、网站架构师更好?可能有的人会说自己公司不差钱,请得起专业的SEO优化师等技术骨干。那你知道外国买东西时倾向于搜索哪个关键词吗?两个意义相近的关键词搜索量有什么区别?怎么才能在确定关键词流量的同时,将转化率最大化?

4.网站太糟糕

有人会说,我已经满足了上述三个条件,为什么询盘还是不理想呢?那可能是因为——你的网站做得太糟糕了。对于潜在客户来说,网站是他了解你的第一渠道,因此如果网站设计不专业,页面粗糙混乱,很容易给客户“这个公司不专业”的印象。此外,不少人觉得英文网站就是中文网站的英文化,页面设计都按照国人的习惯来,使得老外浏览起来觉得别扭,很难找到自己需要的信息。

保持网站的稳定性也是重要工作之一。如果你的网站打开缓慢,可能没等网页开启,客户就已经失去了耐心,转投竞争对手的怀抱。除此外,最基本的网站优化是必不可少的,如关键词优化、导航优化、标签优化等都要注意到,不然网站排在搜索引擎第几千名,客户还没等找到你,就已经完成交易了。

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