谷歌广告和中小型企业:低预算账户将与谷歌合作

根据2018年谷歌官方统计,每一个企业在谷歌上花费1美元就能获利8美元。,这对中小企业或者是本地企业来说是一个巨大的收益,有很大的诱惑性,这让更多中小型企业陆续加入Google广告的行列中。

什么!低成本也能实现高转化?

很多广告主却认为这是不可能或者是不知道怎么实现的,今天就教给大家低成本也可以打出漂亮的回旋踢,有哪儿些具体打法呢?跟我一起看看吧。

谷歌广告的工作原理

对于刚刚起步的中小型企业主,给大家概括下谷歌广告工作,简单来说,Google ads 为企业提供各种付费广告类型,用在搜索、YouTube、展示等Google各平台渠道上推广同时展示企业的产品和服务。广告一般展示在搜索结果的顶部、YouTube视频播放之前和播间期间等平台、渠道。

Google Ads,主流广告为PPC广告,按点击付费的广告。从根本上讲,Google 会查看广告相应的出价金额,乘以关键字的质量得分(对广告及其相关着陆页的质量的数字估计),然后对广告进行排名。如果广告被展示,当广告被点击的时候,就需要支付本次点击费用即可,因此按点击付费。

小型企业Google Ads

对于首次或者是没接触过Google ads的中小型企业来说,对于谷歌广告的认识只是停留在字面,对于谷歌广告如何运作,更深层面上的工作原理等还是处于小白阶段。但是如何让低预算的账户获取到高转化率呢?最关键的要素是确保的帐户基础和结构的完整性。

同样的,在预算不充足的前提下,最重要的一点就是明确广告投放的目标,在有限广告费用中,想获得与支出相匹配的投资回报率,就要看你想要什么!切忌“两手抓”。 举例来说:针对于B2B的企业,企业的最终营销目标是获取客户线索还是为了引量,在预算不充足的基础上,两者同时进行,最终会得不偿失,落得个“吃力不讨好”。既浪费了广告费用,又没得到切实的结果。

那针对于营销推广费用不充足的中小型企业如何设置出海打法呢?结合实际行业案例,干货马上送上!

中小企业的低成本广告策略

1.基础:谷歌广告账户

一个健康的谷歌广告账户是什么样子呢?任何行业一个合理的账户结构一般是根据营销目标来选取适合的广告类型。最常使用的就是“PPC广告”–采取按点击收取广告费用的模式,这种广告收费模式最受到企业的青睐,针对预算不高的中小型企业也建议使用这种广告类型哦。

大家可以看到上方图表所示:这是一个B2B的企业,做的产品为制冷设备,一天的预算不足200元。相信做过谷歌广告的企业心里也有一杆秤,这个日预算量级是非常小的。但是从2021年1月1日到同年6月18日,账户内的数据表现和日预算已经成反比了,根据客户真实反馈,一个月最多的时候可以收到24封询盘!很明显就是一个低成本但把每一分钱用在刀刃上的真实案例。可以看到的是此账户采用的谷歌推广产品为:搜索+展示的形式,并且使用智能和人工出价相结合的策略。

在广告系列的分组上使用“主推产品+次推产品”的分组形式,在日预算不充足的情况下,将预算设置为共享预算,避免出现预算分配不足,导致预算受限的问题出现。

可以看到不管是搜索广告还是展示广告,单次点击费用都很低,搜索广告平均点击费用在0.79元人民币,那如何在预算有限的情况下降低单次费用,获得更多点击次数呢?

答案就是:增加活跃关键字个数,提高广告质量得分

确保关键字与广告语的契合度,简单来说就是投放的关键字和广告语要高度匹配。

可以看到此广告组内一共有29个关键字,但是账户内活跃关键字达到了27个,活跃关键字占比非常高,有点击的关键字越多,说明关键字与广告语相关度越高。同样的,广告的质量得分就会高,质量得分高的广告,广告的平均点击费用就会越低哦。关于质量得分下文会陆续介绍哦~

2.进阶:优化得分&质量得分来满足最佳实践

给大家简单说明下什么是优化得分&质量得分

优化得分:指的是系统会对Google ads 账户的效果出一个预估值,评分范围从0%-100%不等。优化得分越高,就可以理解为可以把账户的潜力值发挥到最大,并且账户就可以得到充分的优化。

质量得分:可以理解为系统判定的广告质量如何。质量得分越高,可以理解为广告和着陆页对用户来说更有实用性,更是用户想要看到的内容,这样的广告点击率会很高。

—优化得分

优化得分满分数值为100%,系统会根据账户近期的具体情况来给出相应的建议,采纳之后优化得分会相对的提升,需要注意,系统给出的建议并不是所有可以一股脑的采纳,根据近期账户实际情况来有选择的进行采纳或者是拒绝。

这个制冷设备的账户目前来看,展示广告和搜索广告的优化得分均为不等数值,但是都是在80% 以上。优化得分和系统建议不会一直不变,会因为账户诸多因素而变化,比如账户基本设置、系统数据等等。谷歌依托的是强大的机器学习技术,当机器学习捕捉到这些因素有变化时,优化得分和系统给出的建议会有改变。

所以,需要定期关注优化得分及系统给出的建议,选择合适的建议进行采纳,有助于实现业务目标。

过程往往不是一蹴而就的,想要得到立竿见影的效果,不是单单调整账户就能得到的。如何制定适合产品的最佳广告投放策略,针对出海经验不足的中小型企业,建议选择与有实力且经验丰富的谷歌广告代理商合作,会省心很多哦。

-质量得分

如图所示:在同等时间段内,相同广告组下,质量得分为8的关键字花费为¥597.14,转化率为2.01%,点击率为10.3%,单次转化成本为61.77元人民币。

而质量得分为5的关键字在相同时间范围内总共花费金额为863.62,转化率为1.32%,相对比与质量得分为8的关键字转化率低0.69%,点击率为6.07%,相对比于前者低4.23%,单次转化成本高出19.93元人民币,将近20元!高下立下。

那影响质量得分的因素有哪些呢? 想要通过提高质量得分,改善广告效果?点击这里!

答案是:预计点击率、广告相关性、着陆页体验

预计点击率可以理解为广告获得点击的可能性。

针对预计点击率低于平均水平的广告,可以修改广告语,使得广告文字更有吸引力,突出产品和服务的优势。广告效力达到“良好”或者是“极佳”。

广告相关性:可以理解为广告与用户实际搜索的字词的相关度如何,相关度越高的广告,广告被点击的概率会大大提高哦。

广告相关性达到平均水平及以上为最佳。

着陆页体验:吸引用户访问网站仅仅是在线营销推广其中的一个环节。能否为来访者提供一个最佳的网站体验度是最重要的。

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3.高阶:自动化是在 Google Ads 中取得成功的途径之一

–采用自动出价策略

谷歌有多种自动出价策略,每一种导向的结果和目的不尽相同。

谷歌依靠机器学习的技术,根据广告获得点击或转化的可能性来自动为广告设置出价。

从上表可知:截止到目前,4个广告系列的点击率均在3%以上,选择合适的出价策略才是最重要的。 针对中小企业预算不充足的现状,搜索广告可以使用“尽可能争取更多点击次数”的出价策略,维持点击率在1%-2%,为一个正常的点击率数值。

–自动采纳建议

从上文可知:建议是和优化得分直接挂钩,一旦有合适的建议被采纳,优化得分就会适当的提升分值,因为每次采纳都是人工手动进行操作,一来二去就花费了很长时间。所以,谷歌在2021年4月14日推出了一个新功能–“自动采纳建议”。提供了超过17个自动采纳建议的选项,自行进行选择然后设置成功之后,系统就可以针对勾选的建议选项进行自行优化,来实现更自动化且更高效的去优化广告。

具体操作步骤见下文:

自动采纳完毕的建议,可以在“历史记录”中查看。此账户就使用了自动采纳建议的功能,“移除有冲突的否定关键字”,“采用优化型广告轮播设置”等,AI智能加持更节省时间并且实现高效优化广告。

以上,就是给大家送上的满满的推广干货哦,相信大家在一定程度上有所了解了。

你还在观望吗?还在担心因为预算不充足导致广告没效果?一个有实力且正规的谷歌代理商将会帮你制定完备的营销推广方案,低预算也能玩出自己的天地!

最后来给大家汇总下—

好了,说了这么多。营销推广的核心其实还是网站,一个优质的网站不仅会提高整体推广的效果,对企业形象也会起到一个加持作用。你的网站适合推广吗?点击下方进行留言,可以免费得到一份网站诊断报告哦~

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