谷歌广告的效果如何?

知乎问题:

我想投谷歌广告,想问下谷歌广告引流效果怎么样?

哈喽,大家好,我是Shine,一个死磕海外推广专注于Google Ads的理工男。

因为涉及到商业机密,我就不放客户数据了。

但是可以放公开的数据,这样你就明白效果具体怎么样了。

不过,一般能问这种问题的人,都是小白。

先搞清楚为什么要做谷歌广告(必要性),再来谈这个问题会更好理解(如何做达成的结果)。

结尾我会给你讲一个公开案例,直接回答“谷歌广告引流效果怎么样”这个问题。

但在之前,我想先普及下做谷歌广告的必要性。

我也象征性的拟一个简单的目录(”三段论“):

1、为什么要做谷歌广告(必要性)

2、应该怎么做谷歌广告(怎么做)

3、谷歌广告引流效果怎么样?(结果)

一、为什么要做谷歌广告(必要性)

如果要做平台站的引流,无非就是这几种方式:

1、平台竞价引流,也就是PPC(按点击付费)

2、社交营销(Tiktok,Instagram等各大社交账号)

3、网站SEO(相对于PPC,这种方式有效果,但不能立竿见影)

4、站外付费广告(推流,或者按日收费)

5、网红营销(请达人来帮你发广告,你需要支付单笔达人代言费)

6、EDM邮箱(邮件营销)

7、其他

你觉着作为一家企业,应该怎么选择这几种引流方式?

或者说,如果你想做海外推广,企业一般会做何种选择比较多?

真不凑巧,答案见下面这幅图:

来自亿欧智库行业报告

这是 2021年全年的数据,从方式上来讲,平台竞价引流方式最多企业选择,为43%。

所以,回答效果之前,先问这个问题:就不说效果了,为什么这么多企业选择做竞价引流这种方式?

好,紧接着再来看,如果论海外推广应用使用最频繁的,按平台的排名上面也说了:

第一,Google,占比55%。

第二,Youtube,占比32%。

不好意思,Youtubu也是属于Google的,前两名都给丫占了。

必要性这块,我想我不用多说了吧。

如果非得说要看细节,请看我的这篇文章:奥格威:广告达成的实际销售,是19.5倍

接下来来到第二part,如何做的问题。

二、应该怎么做谷歌广告(怎么做)

这里我普及一点常识,那就是谷歌广告的类型不只是有搜索广告。

2018年前,谷歌广告还不叫Google Ads,而是叫Google Adwords。

可不小看这两者名字间的变化,更名后谷歌的广告更多样化。

所以,你正常做广告,前期做搜索,只是给你的网站打标签,后期可以搭配再营销和其他类型广告。

参考这张图,你就明白了:

可以看到,这里搭配了多种类型广告,并且在各种时期有策略地来运营。

你问我引流效果怎么样,如果不知道怎么做,只是盲目地把谷歌广告理解为谷歌搜索广告。

无论对于提问的人还是回答的人来说,都是一种煎熬。

所以我说,这个问题很小白,就在于他不”高级“。

”高级“的问题都是建立在几个重要的逻辑前提之上的。

这里再引入一种思维模型,那就是查理·芒格的“总是反过来想”。

这个问题就变成了:“我要怎么做,我的谷歌广告才没有效果?

细节不展开在这里描述,有共性,也有个性。

共性请参考我的这篇文章:新公司如何做好谷歌广告竞价?原创

个性你直接私聊我吧(你知道从哪里找到我)。

三、谷歌广告引流效果怎么样?(结果)

知道了必要性和怎么做,然后问题就变成了我做得怎么样,就是结果了。

私有的客户案例不方便展示,因为涉及到客户隐私,所以就拿公开案例就好了。

在展开描述前,还有几件事情需要交代下:

其一,别人的成功不可复制,只可参考。

所以无论我接下来说的案例多么牛逼,你听一下就好,别太认真。就当是听电梯广告了。别人可以,你未必可以,同样的道理,别人不可以,你也许可以,这里面的因素有很多,取决于自己所在的行业、独立站质量、投放时机(趋势)、关键词等,需要有专门的归因分析,并非单一要素决定的

其二,虽然不可复制,但你能通过正确的选择减少犯错。

这个选择包括但不限于:我可以不只是依赖于自己,求助于他人。

这里就涉及到投放广告时,应该选择代理商还是谷歌官方的问题了

同样,细节不再这里展开,具体看我这篇文章,你就知道如何选择了:

我想投谷歌广告,找官方和代理商有什么区别?

理解了这两件事情,我们来看这个案例。

这家公司是IPON,是一家B2B公司,主要利用了两个项目:

1、谷歌官方建站;

2、Youtube视频营销;

下面我用这张图,拿出具体的数字来向你展示:

如果你要用这张图,最好和我打声招呼(最好)

至于怎么做的,这个不是代理商的操盘,谷歌官方有专门的优化师团队。

再啰嗦一句,这个效果从面上看上去是不错,但请别当真。

如果你是老板,自己操盘网站,就要为网站整体效果负责。

别寄希望于任何人,更别甩锅给任何平台。

但是就像我前面说的,你始终是有选择权的。

所以这里就涉及到我前边说的选择的问题了。如果前面的文章你没看,这里再放一遍:

我想投谷歌广告,找官方和代理商有什么区别?

我最后再重复一遍:代理商和官方,没有谁好谁坏,只有适不适合你。

这个道理,就像坏警察和好小偷一样,他们只是社会分工不同的工种而已。

你需要做的,就是根据自己的情况,做出最合适的判断。

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