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企业为什么要做外贸网站推广？

很多企业对于外贸建站并不陌生，但不少企业对于外贸网站搭建只停留在，觉得很多企业都在做外贸网站，自己也应该有一个外贸网站的阶段，这就会导致企业可能虽然也建了站，但是没有引起重视，最后也没有什么效果，过了一年后没有给外贸带了什么助力，甚至连续费都忘了。那么今天就来为大家介绍一下外贸网站建站到底有哪些好处。

一、有利于品牌化营销

　　对于日趋积累的同行竞争和价格竞争，企业如若想要获得更多的客户资源和企业的长期发展，品牌路线成为了企业的必然趋势，而对于国外采购商来说，特别是一些b2b采购商，已经不单单满足于低价的产品，更希望获得品牌化定制化，差异化，售后保障更完善的产品。而外贸独立站和多方位的对品牌形象，品牌文化，价值观，售后服务等等进行展现。通过网站的多渠道营销，不断加深用户对企业的品牌印象，进而提升转化和下单率。

二、满足新时期采购商购买趋势

　　据Blue AcorniCi数据显示，88%的消费者更愿意直接从品牌方购买，82%的消费者希望购买行为能够在独立站进行。这组数据说明，现在越来越多的采购商，消费者更加倾向于从独立站直接与企业建立联系，进行购买谈单，而不再只借助一些付费平台下单。并且当用户购买产品较为满意后也可以将独立站分享给朋友，实现企业信息的广泛传播。

三、摆脱付费平台制约

　　很多企业开通了阿里国际站这些付费平台后，备受制约，每年除了2-3万的入驻费用，还需要做一些推广项目比如p4p顶展等，而阿里的规则也在不断变化，企业想要做好还需要时刻关注阿里的规则变化，稍有不慎就可能被扣分或产品下降。现在阿里对于企业引流到独立站或在旺铺中留其他联系方式的行为限制越来越严格，一旦企业不再续费平台，那么就会造成客户的流失，企业在阿里上的信息也将不复存在。而外贸独立站企业有自己的域名，自己的设计风格，除了第一年网站制作费较贵之外，后续只需要需几千的域名空间和基础维护费用，企业在自己的网站上对于产品展示，产品内容，风格设计等等都更具主导权。

四、节省推广成本

除了独立站建站费用比付费平台低以外，企业做推广的成本也较低，很多企业都知道阿里，中国制造这些付费b2b平台的主要流量来源是谷歌，平台再将从谷歌上购买的流量分配给购买广告的商家。而如果企业直接从谷歌上做谷歌竞价购买流量，没有中间商，投入相对更低，除此之外企业还可以通过谷歌优化，社媒营销等不需要像谷歌付费的方式进行引流推广，推广成本多样，推广成本更低。

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外贸企业单独做谷歌竞价推广还是委托三方替代？

今天有个粉丝留言说，自己的独立站已经建好了，不知道自己怎么玩？是自己边学习边操作还是找成熟的三方运营机构来代管呢？本期聊聊这个话题：

1、这个话题也不好回复，因为企业实力不同操作的方式也不同，比如，你是新企业可能人员不是很充足，没有人专业操作的，则可以委托三方来打理。这样可以省下时间来专业做销售。但如果你的企业非常成熟，则可以自己去操作，因为后台数据本身就需要保密，委托三方还有被泄密的危险性。虽然都签署了保密协议，但谁能保证最终的安全呢？

2、这里不是批评三方不好，因为三方现在代运营的企业很多，一个工作人员要给很多家服务。谷歌竞价和推广本身需要对各个数据进行研究，如果仓促的处理不仅不能帮助企业，还能让大量的资金被浪费。因为一个人的精力确实有限，难免出现丢三落四的现象发生。其实，还有一个致命的问题和缺陷，就是三方人员不熟悉产品，就会用不同的关键词来试探。但这个试探的代价是需要企业来承担的。很多企业无法承担这个时间问题，更无法承担试错带来的损失。

3、个人建议如果有条件还是自己来做推广和竞价，虽然前期很难，但通过学习可以掌握一些技巧的，毕竟个人能长期研究数据。也可以用排除法来试错，起码自己亲自尝试了。本身就是一种锻炼，自己学会了才能长期发挥效益。也可以教会更多人会操作，这样的工作后期将变得无比轻松了。

亚马逊-谷歌-Facebook面临诉讼风暴，但其市场价值正接近历史最高水平

近日据媒体报道，2020年的两组数据显示，在这一年中大型科技企业可谓经历了冰火两重天。一方面，他们面临着来自监管机构的层层调查；另一方面，这些企业的市值却在持续飙升。

对科技企业发起的调查(进行中以及已完成的)：

以往针对科技企业进行的审查从来没有像现在这般严格过。但截止到目前为止，更严格的审查并未影响到这些企业的发展，也没有吓跑投资者。

上个月，来自全美各地的监管机构，对世界上一些知名的科技巨头发起了5项新的调查：

联邦贸易委员会、美国司法部、美国国会和几乎每个州的检察长都对谷歌、Facebook、苹果和亚马逊的商业行为进行了深入调查。曾经一度难以捕捉，也不愿前往国会山的科技企业CEO们，在2020年中曾多次露面，或是亲自前往国会，或是通过远程会议方式，为各自所代表的企业辩护，并将自己描述为美国成功故事的代表。

与此同时，亚马逊、谷歌和Facebook的股价逼近了历史新高：自去年1月以来，谷歌和 Facebook 的股价各自上涨了大约30%左右。亚马逊的股价涨幅更是超过70%。

这三家公司在疫情期间都在电子商务和游戏等领域获得了高增长，而这些增长也赢得了投资者的奖励。美国七大科技巨头苹果、微软、亚马逊、Alphabet、Facebook、特斯拉及英伟达，总市值在这一年大增近22万亿人民币。

这也证明虽然科技企业成为了监管机构的重点关注对象，但他们并未因此受到影响，投资者对这些企业的股票依然趋之若鹜。

外贸企业如何推广谷歌？自然排名和付费广告哪个更适合你？

外贸企业借助Google做海外推广，已经成为行业共识，即使像阿里巴巴这样的B2B平台每年也要砸大钱从Google引流。但是很多外贸企业一直纠结于是该做自然排名推广还是付费广告推广，两者的区别可不是免费和收费这么简单。今天，小宜君就跟大家聊聊搜索引擎的两种推广方式——自然排名推广和付费广告推广，看看哪个更适合你。

什么是搜索引擎自然排名推广？

搜索引擎自然排名推广指的是通过一系列相关且能提高访客流量的关键词去优化你的网站，使你的网站在搜素引擎结果页面中取得较高的排名。简单说就是，当有潜在客户通过Google搜索这些关键词时，你的网站便会出现在搜索结果靠前的关键位置。

较高的搜索排名意味着，会有更多对你产品感兴趣的潜在客户能够找到你的网站，有助于提高你网站的访问流量，提升转化率，从而达到增加询盘的目的。达到Google的预期自然排名所花费的时间取决于几个因素，比如你所在的行业关键字竞争是否激烈、你的网站是否被Google惩罚过，还有你的网站之前是否有做过优化等等。

什么是付费广告推广？

Google Ads是由Google创建的一个广告平台。使用者可以用竞价付费的方式，把和产品业务相关的关键词投放到Google搜索结果中。当有人搜这些关键词时，搜索结果顶部和底部会显示参与关键词竞价排名的网址，一旦用户点击后会链接到你网站的landing page(目标访问页面），每次点击你都需要向Google支付一定的广告费用。

Google Ads里经常提到PPC的全称是Pay PerClick，即每次有效点击费用，通常也称之为点击付费广告。点击付费广告PPC是目前诸多网络营销方式中最常见的方法之一。

两种推广方式有何区别？

自然排名推广是通过优化你的网站并且提供高质量的内容、建立高效率的链接等等一系列措施来逐步提升网站在Google中的自然排名；而Google Ads是你需要支付给Google每次有效点击的费用，Google将你推广内容呈现在搜索结果特定的广告区域。

对于外贸网站而言，自然排名当然是终极目标，如果你的网站自然排名做上去了，并且保持在那个位置，那么就像种了摇钱树一样，能够获得源源不断的流量。要知道Google顶部广告位下面的前三位排名几乎能吸引85%的流量。而Google Ads推广就像兴奋剂，一旦停止付费，流量也就停了，你的网站依然无法让人找到。

Google Ads相比于自然排名推广最大的优点就是可以更快地产生结果，一旦投放就会有流量，就会有询盘和订单。不过，自然排名推广带来的流量是免费的，而且调查显示大多数用户更愿意点击自己搜索到的网站而非付费广告链接。

哪种推广方式更适合你？

通过以上的对比和分析，我们可以知道自然排名的推广费用是要远低于付费广告的，而且推广效果更加长期稳定。但是付费广告推广见效更快，而且Google Ads的投资回报率更容易计算，投放预算和投放强度更加可控。

两种推广方式如何选择，取决于你公司的业务领域、商业模式和整个行业在Google搜索的竞争激烈度。自然排名推广是一个长期的、低成本高产出的战略发展计划，Google Ads是高成本但能直接看到效果的推广方式，不失为一个行之有效的短平快策略。而对于那些预算充足并且重视网络推广的外贸企业，自然排名推广和付费广告推广可以同时进行，因为它们两者之间并不冲突。

不过话说回来，不论选择何种推广方式，外贸推广最终还是要落实到人，如果没有专业的技术就盲目地投钱做推广，可能会浪费掉大量的广告费用，投资回报率也会很低。如果你精力有限不想花时间去钻研专业技术知识，一定要找有Google Partner资质的公司进行合作，这样才能保证预期的推广效果。