批发独立站，实际上就是B2B独立站，B2B交易与B2C存在巨大差异，因此B2B推广和B2C推广也截然不同。B2B客户会比B2C消费者慎重得多，基本上不会存在冲动下单。那么在谷歌推广方面，批发独立站该怎么做呢？

正确认知

首先卖家要认识到的是，B2C的销售周期会比B2B销售周期短很多，B2C可能只需要几分钟，而B2B平均销售周期则是102天。因此B2B推广，往往需要经历多个过程。在这个过程中，卖家需要长期锁定客户，与客户建立信任，最后订单才有可能达成。

因此跨境卖家在做B2B广告时，要避免过于着急，想着今天投放了广告，明天就能收获订单，如果没有就放弃投放。这显然是一种错误的做法，B2B广告很难在这么短的时间内产生效果，因此跨境卖家需要有足够的耐心，将战线拉长。

制定计划

有了正确的认知后，卖家就需要对广告投放，以及内容营销有一个长期的规划。周期方面要适当地拉长，这样推广的效果才是有参考性的，才能做出正确的调整。

关键词

不管是广告投放，还是网站内容，又或者是外链，关键词都是最重要的。因此跨境卖家首先要了解的就是目标市场的行业惯用关键词。包括通用词（与你的服务或产品相关）；竞争词（竞争对手投放的关键词）；品牌词等，

不同市场，行业习惯使用的关键词会有所不同，卖家要想准确定位，就需要自行去了解。

温馨小贴士：卖家可以通过避免使用否定关键词，来避免广告支出浪费。

目标受众

不同阶段的客户，卖家需要通过不同的手段来寻找。如果是对方查看了你的网站，却并未产生询盘。那么卖家可以通过一些线上工具，来锁定对方的IP，然后将该IP地址的客户，添加到谷歌广告中的自定义受众中，进行精准投放。

优化广告文案

广告文案同样是影响谷歌广告转化的关键因素，在广告文案中，卖家需要将客户的痛点点出，这样才能吸引客户注意。此外提供社会证明，能够帮助跨境卖家提升客户信任度。

温馨小贴士：为了使你的广告，从众多竞争对手中脱颖而出。卖家可以找到竞争对手的广告，分析后撰写具有差异化的广告文案，这能够帮助跨境卖家获得更多的关注。

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实际上并非国内所有的建站公司都有提供相关服务的，因为代运营服务，需要有资深优化师，要长期对海外推广有深入研究才行，否则效果是很差的。

最后，卖家要注意的是，B2B广告，应该更加注重专业性，这样才更容易获得客户的认可。