很早以前我就曾说过：Google是一个所有外贸人都绕不开的话题，如果你的公司正好还是那种没有平台，没有展会，就靠业务员拼命找客户的话，那Google绝对是你的救命稻草，而且还能让你吃上香的，喝上辣的。

在外贸充电站对话框内发送关键词『谷歌』，一起回顾学习《连谷歌都不会用，你还说再做外贸？》

其中，在我们日常的外贸工作当中，当我们知道客户的一些信息的时候，我们需要去搜索客户的邮箱和联系方式，但是要怎么去搜索？如果你精通了谷歌搜索指令，那么这些肯定是信手拈来。但是也还是有一部分“动手能力”较差的小伙伴，所以今天我们将情况分类为几种单独来说一说：

• 知道客户的公司名字，怎么去搜索邮箱？
• 知道客户的网址，怎么去搜索邮箱？
• 知道客户的名字，怎么去搜索邮箱？
• 知道客户的公司名字和客户名字，怎么去搜索邮箱？
• 知道客户的网址和客户名，怎么去搜索邮箱？

知道：公司名字

01.知道准确的公司名字，如果知道准确的公司名字，一定要往公司网址上面找，因为公司名可以存在很多地方，比如B2B也好，黄页也好，但是这些地方是不会让我们看到邮箱地址的，即使有时候可以看到邮箱地址，很有可能用的是公共邮箱，这个时候在谷歌上直接通过公司的名字找邮箱的效果是很差的（不是说不用），所以我们要往网址上靠，尽量找到公司的网址，因为一个公司的网站是公司的官方的宣传窗口，所以在网站上邮箱的有效性会更高一些，这个时候我们要做的工作可以通过谷歌搜素：公司名字 website. 一般一家公司如果比较注重网络上形象的话，很快可以找到网址。

02.知道不完整的公司名字，比如我们有的时候在B2B网站或者行业目录上看到一些公司的名字，但是这个公司名字不是很完整，比如长河公司，但是实际名字应该是某某长河进出口有限公司,如果公司名字是缺失的，这个时候可以利用好谷歌的通配符 *，*可以指代任何长度的关键词，我们可以通过谷歌搜索：公司名字 * website. （这里*号左右两侧要有空格），在邮箱搜索里面，邮箱的有效性最高的是一个公司的网站，如果只在网站知道了国外做一个产品的公司名，连网站都没找到，这时候想谈邮箱搜索，找到客户的概率是很低的。

03.如果知道公司名，当然第一步是尽量找到公司的网址，但是想很快速又粗略来查找，我们可以通过谷歌搜索：公司名 email | contact.

知道：公司网址

01.如果知道公司的网址，搜索可以看下网站上面有没有这样的内页，比如Contact us、About us、Home、pdf下载等等等。

02.第二种方法是通过网站内部搜索，我们可以通过谷歌搜素：site:domain email；

03.第三种方法是外部搜索，比如这个网站没有放邮箱，那么可以通过外部搜索，我们搜索的方位不在这个网站，我们就通过谷歌查找即包含公司网址又有可能有邮箱的页面，我们可以通过谷歌搜索：domain email；

知道：客户名字

如果只知道客户名字单独用谷歌去找邮箱是非常难的，你又不知道这个人所在公司的网址和公司，这个时候找到客户的概率是很小的，如果不好找，果断放弃，因为全世界一样名字的太多了。简单提供的两个思路方法是：

01.在facebook、linkedin、twitter上寻找客户的名字。

02.在谷歌里搜索客户名+行业关键词，如果知道客户的国家的话可以在高级搜索里做地区设定。即我们可以通过谷歌搜素：name 行业关键词 +高级搜索限定地区；

更多关于知道客户名字找邮箱的话题，在外贸充电站对话框内发送关键词『名字找邮箱』，一起回顾学习《如何通过客户名字找到他的邮箱？》。

知道：公司网址+客户名

01.猜测邮箱地址，国外邮箱前面很多是以人名字命名的，我们可以做排列组合，也要注意缩写的形式，比如：jacky.d@abc.com;jacky_d@abc.com …… 猜邮箱的技巧和如何确认邮箱的准确性，后续有时间了专门在写一篇文章做具体讲解。

02.通过域名先粗略搜索邮箱，再加入客户名搜索一遍，先site:domain mail，domain mail 再+name.

03.如果上面都不行，结合SNS社交平台查找公司和人名关键词。

04.找到公司电话信息，直接电话过去，问你做不做进口，我是中国的供应商，我应该直接找谁。

知道：公司名+客户名

01.如果知道客户名字，我们可以将名字和姓分开，如jacky zhang,这样就可以搜索jacky | zhang 公司名字，如果公司名不完整，就加通配符jacky | zhang 公司名字 * ，可能我们这样搜索就可以找到客户的facebook或者linkedin，建立联系。这里我们没有加email或者mail,因为搜索我们可以一步一步来。

02.当然加入email搜索也是可以的，比如搜索：jacky | zhang 公司名 email | mail.

03.还有一种情况，可能客户的名称是缺失的，这样的搜索方式是：* zhang 公司名，找到这个人之后，我们再考虑搜索邮箱。

总结我们提到的几种情况和搜索方法

知道公司名字：

01.公司名字 website；

02.公司名字 *（*代表通配符） website；

03.粗略法：公司名字 email|contact；

知道公司网址：

01.观察；

02.site:domain email；

03.domain email；

知道客户名字：

01.通过社交平台查找；

02.name 行业关键词 + 高级搜索限定地区；

公司网址+客户名：

01.猜测邮箱地址，方法是猜测加验证，会有专门文章讲解；

02.先site:domain mail，domain mail 再+name；

03.通过社交平台查找；

04.找电话信息直接电话call；

公司名字+客户名：

01.jacky | zhang 公司名 或者 jacky | zhang 公司名 *；

02.jacky | zhang 公司名 email；

03.如果客户名字不完整，* zhang 公司名 先找到人再找联系方式；

Google搜索客户需要灵活运用搜索字符和思维，最终找到优质的对口客户和对口联系人信息，在外贸充电站对话框内发送关键词『谷歌』，一起回顾学习《连谷歌都不会用，你还说再做外贸？》

彩蛋：在外贸充电站对话框内发送关键词『谷歌』

除了汇率、海运等，外贸人最关心的就是网站询盘了。询盘怎么有？它从哪里来？这也困扰着许多想要向世界各地销售产品的外贸人士。因此，外贸推广是缓解焦虑的有效手段之一。

• 那外贸推广该怎么做呢？
• 推广渠道有哪些？
• 优势在哪里？

外贸独立站

独立站是我们推广渠道的重要基础。他也需要在谷歌推广和海外社交媒体推广中出现。它也是我们在外国投资者面前展示实力的证明之一，成本更低，效率更高。企业自己的网站。

那他对外贸企业还有什么好处呢？

1.独立站可以在外商面前展示和树立企业形象。

当外国投资者寻找他们需要的产品时，除了展览，他们还在网上查询，所以当他们看到你的网站时，他们可以知道你在做什么产品，企业是什么，业务是什么，资格是什么等等。同时，外国铜鼓网站也将更加信任企业。

2.网站具有营销和成本优势。

一个营销网站可以为企业带来准确地查询；此外，他不需要太多的人力、物力、成本和独立站的成本。

3.产品类型、更新、细节可以通过各种展示方式出现在外商面前。

该网站可以通过图和视频多方位展示产品的特点和细节，也可以根据企业自身的需要定制符合企业风格和功能的独立站点。

4.成交率更快。

线上网站比线下网站缩短时间，也可以详细讨论更多订单，不用飞来飞去出差，可以提高工作效率，同时获得订单。

谷歌推广

Google推广分为：谷歌ADS、谷歌SEO。

1.GoogleADS。

广告商可以投放搜索广告、展示广告、购物广告、视频广告和应用推广五种广告。

谷歌广告可以是外国人在谷歌上搜索产品时最快的展示广告，每天都有很多人在谷歌搜索引擎上搜索信息，浏览谷歌网页，所以很多潜在客户看到你的广告内容，让你的产品被更多的人关注，达到最大的营销效果。

所以：

①外贸企业应选择适合产品推广的广告方式，有利于降低广告点击和转化成本；

②Google广告具有自动收集功能，可转换跟踪和历史访问者；

③能找到最准确的高转换关键词，提供关键词排名，提高转换率；

④Google广告可以准确定位受众，减少无效点击；

谷歌ADS更适合提供急需外商搜索的产品或服务企业，预算更高。例如，一些中大型企业可以尝试做谷歌广告，为您的产品提供即时的海外互联网营销。

精准交付，科学优化营销费用，获得更高的外商关注和查询，促进网上交易。

2.GoogleSEO。

谷歌优化是针对谷歌搜索引擎的搜索结果优化，根据谷歌搜索引擎的网站排名规则布局网站内容。

让网站结构内容尽可能符合谷歌排名规则，提高谷歌搜索引擎关键词排名，提高网站流量，最大限度地提高网络营销效果。

海外社交媒体推广

社交媒体营销似乎具有神奇的效用和功能。它们可以让企业树立品牌形象，以更低的成本获得两倍的回报。不同的公司有不同的效果，回报增长正在上升。由于社交媒体营销门槛低，成本低，很多营销人员会告诉你，社交媒体营销是营销推广之王。

著名的社交媒体平台Facebook、Twitter、Linkedin、Pinterest、Instagram、YouTube等，由于定位不同，用户群体也不同，相当于各自的私域流量池。

海外社交媒体营销可以形成自发传播，也可以通过多种渠道或多种方式推广产品粉丝。

因此，社交媒体营销不仅可以建立品牌，塑造声誉，还可以直接排水自己的网站，实现与用户的即时互动，提高用户体验；然后获得客户交易订单。你也可以建立自己的社交圈，有利于社区的发展。

就像中小型外贸企业的整体发展一样，通过海外社交媒体更容易推广，每个人在社交平台上都是一样的。因此，从互联网开始，与大型外贸公司平等，继续努力将取得良好的效果。

外贸企业借助Google做海外推广，已经成为行业共识，即使像阿里巴巴这样的B2B平台每年也要砸大钱从Google引流。但是很多外贸企业一直纠结于是该做自然排名推广还是付费广告推广，两者的区别可不是免费和收费这么简单。今天，小宜君就跟大家聊聊搜索引擎的两种推广方式——自然排名推广和付费广告推广，看看哪个更适合你。

什么是搜索引擎自然排名推广？

搜索引擎自然排名推广指的是通过一系列相关且能提高访客流量的关键词去优化你的网站，使你的网站在搜素引擎结果页面中取得较高的排名。简单说就是，当有潜在客户通过Google搜索这些关键词时，你的网站便会出现在搜索结果靠前的关键位置。

较高的搜索排名意味着，会有更多对你产品感兴趣的潜在客户能够找到你的网站，有助于提高你网站的访问流量，提升转化率，从而达到增加询盘的目的。达到Google的预期自然排名所花费的时间取决于几个因素，比如你所在的行业关键字竞争是否激烈、你的网站是否被Google惩罚过，还有你的网站之前是否有做过优化等等。

什么是付费广告推广？

Google Ads是由Google创建的一个广告平台。使用者可以用竞价付费的方式，把和产品业务相关的关键词投放到Google搜索结果中。当有人搜这些关键词时，搜索结果顶部和底部会显示参与关键词竞价排名的网址，一旦用户点击后会链接到你网站的landing page(目标访问页面），每次点击你都需要向Google支付一定的广告费用。

Google Ads里经常提到PPC的全称是Pay PerClick，即每次有效点击费用，通常也称之为点击付费广告。点击付费广告PPC是目前诸多网络营销方式中最常见的方法之一。

两种推广方式有何区别？

自然排名推广是通过优化你的网站并且提供高质量的内容、建立高效率的链接等等一系列措施来逐步提升网站在Google中的自然排名；而Google Ads是你需要支付给Google每次有效点击的费用，Google将你推广内容呈现在搜索结果特定的广告区域。

对于外贸网站而言，自然排名当然是终极目标，如果你的网站自然排名做上去了，并且保持在那个位置，那么就像种了摇钱树一样，能够获得源源不断的流量。要知道Google顶部广告位下面的前三位排名几乎能吸引85%的流量。而Google Ads推广就像兴奋剂，一旦停止付费，流量也就停了，你的网站依然无法让人找到。

Google Ads相比于自然排名推广最大的优点就是可以更快地产生结果，一旦投放就会有流量，就会有询盘和订单。不过，自然排名推广带来的流量是免费的，而且调查显示大多数用户更愿意点击自己搜索到的网站而非付费广告链接。

哪种推广方式更适合你？

通过以上的对比和分析，我们可以知道自然排名的推广费用是要远低于付费广告的，而且推广效果更加长期稳定。但是付费广告推广见效更快，而且Google Ads的投资回报率更容易计算，投放预算和投放强度更加可控。

两种推广方式如何选择，取决于你公司的业务领域、商业模式和整个行业在Google搜索的竞争激烈度。自然排名推广是一个长期的、低成本高产出的战略发展计划，Google Ads是高成本但能直接看到效果的推广方式，不失为一个行之有效的短平快策略。而对于那些预算充足并且重视网络推广的外贸企业，自然排名推广和付费广告推广可以同时进行，因为它们两者之间并不冲突。

不过话说回来，不论选择何种推广方式，外贸推广最终还是要落实到人，如果没有专业的技术就盲目地投钱做推广，可能会浪费掉大量的广告费用，投资回报率也会很低。如果你精力有限不想花时间去钻研专业技术知识，一定要找有Google Partner资质的公司进行合作，这样才能保证预期的推广效果。

谷歌窗口www.googleck.com是上市公司英虎网络旗下领先的 Google 推广及海外营销服务平台，结合先进的AI智能、大数据技术、搜索算法、数字营销和社交营销，为出口跨境电商企业提供 Google 广告推广及海外数字营销解决方案。

在你的同行业都在做Google海外推广的情况下，假如你还没做，那么就代表着：你已经丢失了一个成效显著的外贸获客渠道！

新冠疫情加快了我国甚至世界各地的数字化转型，在互联网的世界里，并没有哪一家公司企业强大的无法被挑战，也并没有哪一家公司企业弱小到无法去市场竞争。

影响外贸出口公司将来成功与失败的核心，是敢不敢、能不能、快不快在互联网的世界里，利用营销推广或宣传策划迅速占有一席之地，在潜在的海外买家需求产生的微时时刻刻，短时间内在客户眼前出现你敏捷的身影。

不然，再好的商品、再好的服务项目，及其承载着商品、服务项目的外贸网站，不管设计得多么好，并没有营销推广，并没有数据流量，再多的努力，基本都是100-1=0！

因此海外推广的平台如此这般之多，为何谷歌深受外贸出口公司推崇呢？

关键是由于谷歌有3大独有竞争优势：

竞争优势一：谷歌搜索已变成数字化时代海外买家购买流程的必经之路阶段

71%的B2B采购调查研究起源于在网上检索。

找商品，用谷歌！卖家比较，用谷歌！背调，用谷歌！

竞争优势二：谷歌便是顶级流量，打遍天下无敌手

Google是全世界第一大视频网站，Google旗下的Youtube是全世界第一大视频网站。据SimilarWeb的数据统计：截止到2021年1月，Google.com、Youtube.com域名下的数据流量分别是某一流外贸B2B平台数据流量的800倍、300倍，数据流量之巨，高山仰止！

竞争优势三：精确直达，随需而变捕获商业机会

谷歌能够合理有效突破时空阻碍，按费用预算、地理位置、时间段和语言精确直达目标客户。例如：在谷歌账户后台，能够自由设定推广的地理位置。

丰涵科技作为致力于谷歌外贸网站建设的公司，恰好是依托于以上谷歌得天独厚的产品优势，15年来累计为数千家公司企业给予营销推广服务项目。

当然，以上只不过谷歌商品最突显的3大竞争优势，丰涵科技谷歌技术团队期待与您一同领略越来越多的谷歌之美！