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Google Trends， 也就是我们常说的谷歌趋势。是谷歌旗下一款基于搜索数据推出的一款分析工具。它通过分析谷歌搜索引擎每天数十亿的搜索数据，告诉用户某一关键词或者话题各个时期下在谷歌搜索引擎中展示的频率及其相关统计数据。

这次视频我们主要从：谷歌趋势基础功能介绍、使用Google趋势进行亚马逊选品、使用谷歌趋势进行内容优化、使用谷歌趋势进行竞品分析等四个方面帮助大家学会如何使用谷歌趋势达到我们想要的目的。

一、谷歌基础功能介绍：

谷歌趋势的构成非常简单，最主要，也最重要的功能有三：探索、热搜字词、年度热搜榜。这些内容可以在左侧菜单栏查看，在首页也有对应的快捷入口。

首先是探索功能，我们可以在搜索框自由输入想要查询的关键词，以dress为例，我们可以看到区域、时间、类别、筛选网址四个限制条件：

区域默认为美国，我们也可以选择我们从事的区域市场，全球基本大部分地区都可以在这里找到。这对于使用海外仓的商家来说，可以更有针对性选择海外仓地点进行铺货，以节省相应的物流运输费用。

时间也就是我们所查看关键词趋势的时间段，可以通过观察不同时间段内的趋势变化，了解关键词的季节性变化特点，这也是我们亚马逊选品的重要参考条件，具体内容我们放在稍后的内容中详细展开说。

类别可以帮我们缩小搜索范围，就拿dress来说，如果我们从事的是连衣裙售卖，可以购物类别，这样可以排除其他非必要信息的干扰，让获取的信息更加精准。

我们可以选择查看在 Google 搜索、图片搜索、新闻搜索、Google 购物和 YouTube 搜索上的搜索趋势。还是以连衣裙售卖为例，我们可以更加侧重参考Google购物趋势对营销策略的影响。

我们还可以将不同产品或品牌放在一起对比，或相同产品的不同关键词对比，从而帮助我们判定哪些产品更受市场欢迎，或哪个关键词的搜索度更高，这是我们进行广告投放、SEO优化的重要帮助。

在关键词搜索趋势的下面，我们还能看到我们所搜索区域及不同子区域该关键词的热度。如果同时选中两个或多个关键词进行对比，会将不同关键词的数据进行分开展示。

搜索热度下面是与该关键词有关的相关主题和相关查询。可以按照搜索量上升、热度两个数据进行排序。

相关主题即搜索该关键词的用户还搜索了这些主题。您可以按以下指标查看：

热门 – 最热门的主题。Google的排名逻辑是按相对比例计算得分：最常搜索的主题得 100 分，搜索频率是前者一半的主题得 50 分，以此类推。

搜索量上升- 自上一时间段以来，搜索频率增幅最大的相关主题。标记为“飙升”的主题可能是近期搜索量上升的新主题。

相关查询与相关主题的道理类似，都是搜过该关键词的用户近期还搜索的相关查询。我们借助这些搜索量上升最快以及最热门的相关信息，可以更好地进行相关品类扩充和 SEO 营销文章关键词的选取，以便获得更好的营销传播效果。

其次是热搜字词，谷歌趋势会展示每日关键词热搜榜，也可以查看实时关键词搜索趋势，不同关键词会展示对应的搜索量。同样可以选择查看哪些地区的热搜关键词。点击关键词，可以查看关键词的相关新闻，，再次点击，可以查看该关键词在探索中的详细信息，也就是该关键词的时间趋势、搜索热度、相关主题及相关查询。同样的，也可以选中2-5个关键词进行搜索数据对比分析。

最后是年度热搜榜，谷歌的年度热搜榜单就是不同年份一年整个Google大数据中不同板块的热搜关键词，默认展示去年信息，可以手动调整年份。

关键词可以按不同国家/地区进行查看，默认展示美国区域信息，可以自由选择，关键词会按照搜索、新闻、人物、演员、艺术等主题进行分类排列。同样的，点击关键词之后，会进入该关键词的探索页面，可以查看详细的关键词信息。

二、如何使用谷歌趋势进行亚马逊选品

谷歌分析可以说是做亚马逊的朋友一定要掌握的超级好用的免费选品工具。

在确定是否选择某款产品之前，我们首先要确定该产品在我们所有投放的市场中是否有热度。这个时候我们可以输入我们要查询的核心关键词，我们这里以summer dress为例，当然这里的国家和地域要选择我们的目标市场。输入之后我们可以明显看到，每年夏天summer dress的搜索量都会飙升。我们可以根据往年的搜索趋势，提前选款备货，以把握最佳的销售时间。

对于销售趋势我们可以理解为，搜索量越大，市场需求量越大，如果短时间内搜索量飙升，说明市场需求非常迫切。同样的，在进行亚马逊选品的时候，我们也要规避一些节日性、季节性产品，如万圣节产品，在非万圣节的其他时间，会进入销售淡季，基本没有什么搜索量，不利于店铺长期稳定地发展。

同样的，如果我们在不同产品之间纠结，可以使用谷歌分析的对比功能，我们这里用两个非常明显的关键词举例，我们对比autumn dress 和summer dress ，大家可以根据的业务需求选择不同的关键词，我们可以清晰地看到，夏季时summer dress的搜索是autumn dress 的几十上百倍。以此我们可以分析出哪个产品在目标区域的热度更高，市场需求量更高，从而甄选出潜力爆品。

三、如何使用谷歌趋势进行内容优化：

这部分内容我们主要从两方面讲，一是亚马逊卖家如何通过谷歌趋势进行关键词优化，二是做海外社媒和内容的用户，如何通过谷歌趋势进行账号内容优化运营。

亚马逊关键词优化：

一个产品会有不同的词，而这些词会带来不同的流量，如果纯靠自己去想，难免会有遗漏，也不能真正把握真正市场热度高的词。这个时候，我们可以在探索输入我们产品的核心词，在相关查询板块，可以看到用户搜索过的其他相关词，热门、搜索度上升两个板块可以大大拓宽我们的思路。

如果要滤除无关的信息，只研究当下的情况，更清楚地观察具有突破性的趋势，请使用“过去 12 个月”下拉列表细化研究范围，只关注比如“过去 30 天”这样更短的时间范围。

如果业务遍布世界各地，请使用“全球”下拉列表，了解各个国家/地区之间的用户搜索的差异。这有助于您调整策略，确保关键词宣传用语切合当地的情况

海外社媒运营：

如果亚马逊选品主要依赖谷歌趋势的探索功能，那热搜字词就是海外社媒运营的百宝箱，在这里我们可以随时知道国外的热点主题是什么，类似国内的微博热搜。

在这里，社媒运营者可以第一时间捕捉热点，深入消费者关心的话题，产品消费者关心的内容，从而吸引流量和话题关注。那探索就没用了吗，也不然，毕竟用户进来最直接的途径，就是关键词搜索，如果我们在博文内容中嵌入热搜词，也能起到引流效果，而且这部分流量也会更加精准。

四、如何使用谷歌趋势进行竞品分析

谷歌趋势不仅可以帮我们优化自身，进行自身品牌推广、内容营销，还可以洞察对手，做竞品分析：

首先可以通过谷歌趋势衡量品牌的市场份额和知名度:如果品牌已经有了一定的知名度，可以通过探索搜索品牌名查看市场份额，如果搜索不出来，证明品牌在当地还是缺少营销宣传。

除了查看数据趋势，还可以查看各国家地区对品牌词的热度，如果某个国家本应是热门市场，但没有出现你的品牌词，那可能是宣传力度不够。

同时选中多个品牌分析对比：以小米、华为为例，我们可以看到美国华为整体搜索量是大于小米的，且在2019年5月华为搜索量急剧飙升，而在2019年5月，美国商务部宣布将华为列入进出口管制名单，因此带来了一波搜索量的飙升。

从竞品分析的角度，对比两个品牌，既可以看到两个品牌在目标区域的市场占比，通过类似搜索量的飙升，可以取长补短，有针对性地调整营销策略。