谷歌SEO和Adwords,哪个更适合外贸海外推广?

我们完全可以假设这样一种情况。

作为一家小外贸公司的营销负责人,你不知道该选择谷歌SEO还是Google Adwords。因为担心Ads消费太高没有转化,所以你选择了谷歌seo。当然,经过半年的努力,你成功把目标关键词的排名提升到了谷歌搜索的首页,这也为你带来了一定的流量和领导的肯定。

但是你是否想过,如果当初你选择了Google Adwords,会不会有更好的结果?

你可能会这么想,但是结果是什么可能谁都不知道。

一直比较反对把SEO和PPC广告放到一起对比谁好谁坏,这没有任何意义。今天之所以聊这个问题,主要也是帮大家更清晰地认识这两种营销手段。

当然,PPC广告不只有Google Adwords,但是因为海外营销中Google Ads的使用频率比较高,所以会用Ads代值所有的PPC广告。

SEO

SEO是通过对网站进行技术、内容等方面的持续改进,使其在Google、Bing、百度等搜索引擎中不断提升排名以获得流量的过程。

可能对SEO来说,最有成就感的就是你不需要付给搜索引擎广告费,你的内容就可以出现在上面。

优点:

1、自然流量更具有持久性

只要你的网站排名还在,那就可以持续的从谷歌中获得流量。但是Google Ads广告则不然,你的账户需要一个甚至几个技术人员时刻盯着,不能出一点错。

2、从长线看,SEO的成本更低

一个SEO水准处于中等的外贸类网站,每年可以获得相当可观的订单和流量。如果你通过Google Ads去购买这些流量,可能成本是一个天文数字。

SEO的成本几乎都来自SEO技术人员的人员工资开支,三到四个人的团队其实工资并不会很高。

缺点:

1、SEO比较耗费时间

从此前的测试和一些行业数据看,在Google上做SEO通常一年之内只有5.7%的页面能够排名进前十。

即使是这个数据那些排进前十的页面也有一定的“运气”因素,如果你的公司或者产品推广时间有限,Google SEO可能不是最适合你的渠道。

2、SEO对内容要求较高

这点在Google SEO中尤其明显,比如你在搜索一个菜谱,你会更倾向相信谁?

是一个厨师还是我?

答案显而易见,选择厨师你会做出一道美味佳肴,选择我你只能烧焦。

推理到Google SEO也是一样的,用户在搜索时当然也更喜欢那些专业、权威的内容。如果你想让你的网站排名更好、成交率更高,就需要让你的内容更“精致”。

而创造出大量“精致”的内容,难度并不低。对于那些资源有限的中小企业来说,要完成这个工作,在时间和预算上都是个不小的考验。

PPC广告(可以用Google Ads去理解)

作为按点击付费的广告模式,Google Ads是和很典型的例子,当然,百度竞价也同属此类。

现在很多社交媒体平台、自媒体平台也有类似的广告形式,不过他们更倾向于CPM的付费模式,也就是按照广告的曝光次数收费。

优点:

1、速度快

靠SEO起效果你可能需要等半年甚至更长,但是靠Ads起效果你几乎不需要等待时间。

完成开户、广告出价设置、审核之后你几乎可以马上就看到效果。

2、流量更精准

即使你通过关键词选择做定位,你也不能确保你的SEO流量都是你想要的。

但是Ads广告不同,在广告后台你可以根据你的需要选择其所在地区、年龄、性别甚至更细的维度。

广告系统会使用其强大的数据功能帮你“过滤”掉那些你不想要的流量。

3、可以更快地验证某一个“猜想”

正如第一点所说,Ads起效果非常快。也就是说如果你有一个广告创意想测试一下效果,你完全可以在Ads后台设置两个广告计划用来做A/B测试,马上就能看到哪一个效果更好。

但是SEO就不行,一个是速度比较慢,另一个是很多时候即使A和B出现了数据差异,你也很难确定是什么因素导致的数据差异。

缺点:

1、价格过高

不管是海外流量还是国内的流量,一直都在涨价。尤其是比如医疗、保险、教育这样的热门行业,CPC单价和单体获客成本非常高。

对一些本身客单体消费比较低的产品来说,大量投入Ads造成的结果可能就是你的获客成本比客户的消费金额还高。

2、竞价广告的Banner blindness效应

Banner blindness直译过来的意思是横幅失明,简单来说就是因为你的广告在很大程度上是固定展示给某一类人看的。

那这些人如果长时间频繁地看到你的广告,就会逐渐忽视你的广告,造成广告效果越来越差。

而要解决这个问题就需要不断添加新的广告创意,使得广告看起来永远都是新的,但是其实这并不能从根本上解决这个问题。

3、想赚钱先花钱

虽然不管是Google还是百度,都没有明确说明新广告账户和老广告账户在“流量权益”上有什么差别对待政策。

但是只要是接触过PPC广告账户的人都知道,一个新的广告账户,你的效果就是不如老账户。

当然,你可以用账户质量来解释。

也就是说对那些刚进入广告投放大军中的企业来说,你可能需要花费几周或者几个月的时间,才能实现赚钱或者收支平衡的水平。

Google SEO和Google Adwords,没有好坏,只有适合

这两个都是正规的营销手段,只能说在不同的时间阶段、企业现状下,一个方式比另一个方式更有价值。

1、你可以提供过高客单体消费的产品

比如你的产品单体消费利润比较高,那你完全可以选择Ads投放。针对性地选择关键词和推广人群,让你快速获得高质量的流量。

2、你准备推广一个短期活动

这个时候就不要考虑SEO了,很可能你的活动都结束了,SEO页面还没被Google收录,就更不要提排名了。

3、如果你打算长期做一个品类的生意

比如服装、食品,你有稳定的货源,并且打算长期从事这个生意。那这个时候在Google SEO上花费一些精力就是完全值得的。

虽然前期你需要一些时间,但是一旦SEO效果起来了,你就拥有了源源不断的“免费”流量,足以保持你的生意稳定运转。

更好的方式是谷歌SEO和Ads协同作战

几乎所有效益比较好的公司都会选择这么操作,每种营销方式都有优点和缺点,只要通过正确的方式让他们互相补充,就可以同时从两个渠道获得利润。

1、利用Ads快速资金周转

对于一个刚涉足外贸或者互联网营销的公司来说,需要的是快速从互联网获得订单,从而产生足够的现金流支撑团队和企业的运转。

Ads广告投放就可以实现这个目的,通过广告投放快速获得订单,先让货物流动起来,你才有精力和预算去做其他事。

2、利用SEO降低广告成本

前期SEO可能处于辅助地位,但是后面SEO流量规模起来之后,“免费流量”带来的订单可以降低你的总成本。

这个时候即使Ads一段时间效果不好,也不至于有太大的业绩压力。

3、SEO和Ads的数据共享

经过这么多年的海外营销,得出的结论就是在公司内不应该把SEO和Ads两个部门“隔离”开来,各干各的并不是最佳选择。

比如SEO中那些比较优质的内容是不是可以拿来给Ads投放当参考素材?Ads广告那些转化率很高的搜索词,是不是可以让SEO去重点优化?

一个公司内最重要的就是多部门之间的协同,每个岗位其实做久了都会有思维僵化的现象,多接触一些不同的东西,很有用。

小总结

对那些非要执着于对比SEO和Ads谁好谁坏的人,粮食和水哪个对人更好?无非是饿的时候吃饭,渴了喝水的道理。

我是Dora,毕业于爱尔兰国立大学都柏林分校金融专业,在新加坡从事google海外推广超过10年以上,曾操盘多家国际集团企业的全球海外推广项目。如果你也有外贸推广、Google seo相关困扰,欢迎一起聊聊。

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