谷歌和facebook都是外贸营销中比较重要的两个拓展海外客户的引流渠道之一。很多人都在选择用哪个推广渠道更好，在这里小渔夫就详细地讲一下要如何做选择。
“我们怎样在有限的预算里，将转化提升到最大”
这里，先说一下。无论你的预算有多高，如果你在不同的平台上推广，即使那些平台能接触到你的目标客户，效果也是不一样的。因此，在不同行业不同平台、不同产品的特点下，需要采取不同的对应策略，才能达到更高的转化率。
两种操作模式的区别
虽然FB广告和Google广告是按点击付费的，但是FB广告在社交媒体上展示，主要是通过受众的特征和平时的行为信息；谷歌广告是在谷歌搜索上搜索特定关键词，其排名也会影响点击效果。
谷歌广告
在谷歌广告上，广告主可以投放五种类型的广告，分别是:搜索广告、展示广告、购物广告、视频广告和应用推广广告。
以搜索广告为例，也称为关键词广告，用户搜索特定的产品或其他服务。你可以向他们提供他们想要的东西，这样他们就会购买你的产品或服务。那么就要通过研究关键词来优化关键词，通过后期数据展示的广告效果来追踪不同关键词带来的转化效果。适用于精准营销，提升业务的转化效果。
脸书广告
脸书每月有25亿活跃用户，700多万广告客户。FB为企业提供的广告功能非常强大。在广告制作过程中，企业可以自主选择广告预算、展示位置和投放时间。
因为FB用户无法像Google用户一样通过搜索特定关键词来看到广告。它通过提供与广告内容相关的定位选项，如用户的年龄、性别、兴趣等，来增加转化效果。因此，在FB中制作专业的针对性广告，可以吸引潜在客户群体，从而达到提升品牌知名度和销量的目的。
两者的受众群体
Google ADS
拥有搜索方向的产品（行业）
提供专业性的服务
想要触及高意向的买家
网站内容可支持用户的搜索意向
网站方便做SEO
想在“YouTube”上投放广告
Facebook ADS
有线上的商铺
有丰富的图片、视频资源
预算较低
适合快消或者漂亮有视觉冲击的商品
树立品牌知名度
触及较精准的目标受众
通过上表，谷歌ADS较适合提供外商急需搜索的产品或者服务企业，预算较多，像一些中大型企业可以先尝试做谷歌广告，可以为你的产品提供立竿见影的海外互联网营销；精准的投放，科学优化营销费用，获得更高的外商关注和询盘，促进在线交易。后期再尝试FB广告，双管齐下。
FB广告适合想提高产品或者品牌知名度的企业，或者预算较低的企业。它是具有很强的互动性和传播效应，也蕴含着众多的商业信息和数据；且图片、视频营销投入小，传播快，效果持久，能够加深客户对企业的认知，进而提升客户关注度，树立企业品牌。
总的来说，Google广告是让意向度高的客户找到你，而Facebook广告是让你找到潜在客户做转化。