近年来，出海的中国品牌如雨后春笋般涌现。大约一年前左右，领衔出海风潮的还主要是科技公司、手机游戏开发商以及电商企业。如今，来自汽车、移动应用开发以及内容创作等其它行业的中国品牌也越来越多地加入到品牌出海的行列中，各行各业的品牌都将目光重新投向了国际市场。

外面的世界宽广无边、千姿百态，对于立志品牌出海的中国品牌而言，最大的挑战莫过于了解从何起步、如何入手。那么，Google品牌出海有哪些要点需要了解与掌握呢？

有针对性地开展数字营销活动

媒体渠道的激增和媒体消费习惯的快速变化令大多数品牌都不可能开展触达所有消费者的营销活动。所幸的是，我们身处一个数据极度丰富的时代，品牌不必再以最大化触达作为营销目标，有针对性地在适当的时间向目标受众传递适当的信息才更重要。

这是切实可行的，因为大量的数据分析可以帮助品牌制定正确的媒体购买策略，在各媒体、各触点(如在线搜索和在线视频)之间合理分配预算，甚至根据目标受众投放最能引起消费者共鸣的优秀创意。

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国内企业若想品牌出海，GoogleSEO是不可忽视的一环，利用SEO手段打造一个面向全球的国际化外贸独立站，脱离平台的限制，成为企业的互联网门面，这极其重要。

坚持以品牌为核心

产品和服务不断迭代更新，强大而有意义的品牌却能经受住时间的考验，始终屹立不倒、经久不衰。消费者对于有着远大理想的强品牌的厚爱，是这些品牌打造新产品、推出新服务、进军新门类，甚至大胆尝试新经营模式的坚强后盾。品牌使得这一切成为可能。研究表明，强品牌、高价值品牌与企业的成功盈利之间有着密不可分的关系。

比如华为，除了用优异的产品和出色的服务来赢得人心，还致力于打造有温度的消费者关系，提升品牌价值。华为对自身的定位并非“中国品牌”，而是“全球品牌”，并把“品牌建设”提升到强化华为核心竞争力的高度。

以数据指引市场决策

将品牌的销售数据与市场观点、趋势数据和行为数据结合起来，有助于发掘市场上尤其是针对中国品牌的最有价值的商机。在大方向，这意味着引导品牌决定首先进入哪一个市场，但其作用远不止于此。数据还能通过精准定位消费者的心中所需为品牌找到真正的机遇所在。

作为亚太地区吸尘清洁机器人市场的领导者，科沃斯充分利用数据洞察进行业务扩张。根据人们在网上的互动情况、网购情况、在线支付信息以及其它的在线行为，科沃斯将这些信息关联到App的自有数据，App数据又可追溯到产品的实际使用，记录下人们购买产品后的使用情况。以此深入洞察和了解消费者，为新产品的开发提供依据。

构建“品牌出海”战略同盟

人们常说1+1＞2，对于希望在全球舞台上惊艳亮相的品牌，有时候两个品牌联手可以取得比单打独斗更好的成绩。例如，拥有共同目标的两个品牌，如都追求提供优质客户服务或打造科技创新感，缔结合作关系能进一步强化双方都想要传递的信息。成功的合作关系可以通过共同的品牌关联来搭建，比如两个品牌拥有共同的投资人。

前几年，猎豹移动与今日头条达成了内容出海战略联盟。猎豹移动用户通过猎豹产品直接调用今日头条在全球的个性化内容推荐服务，以提升猎豹工具产品的变现能力，同时，今日头条获得了猎豹全球海量移动用户的支持。双方都有了更大的战略空间，互利互惠，共同开拓全球市场。

此外，中国品牌联合国际知名品牌、整合双方优势实现互惠互利的事例也不在少数。当消费者对某些品牌还比较陌生时，与久获认可的品牌合作，更让消费者安心。

吸纳优秀当地人才

要想从无穷无尽的数据源中得出真知灼见，品牌需要求助于熟知当地商业和消费文化的专家。而最具资格提供此类专业见解的莫过于当地市场的人才。

一些中国品牌用了大量时间和资源让中国员工与当地企业及专家彼此磨合、相互了解，以探清当地市场的实际情况。与此同时，他们还聘请来当地领先品牌的高管，获得本地经营经验。

这种做法让人不免想起上世纪90年代许多西方跨国企业初入中国时采取的策略。试图照搬西方模式的企业大多以失败告终，而与当地团队合作入乡随俗的企业则因地制宜，取得成功。

比如，无人机行业的领头羊大疆创新科技，从硅谷、好莱坞开始，再到德国、荷兰、日本，不断吸引全球人才。目前在全世界有超过1.1万名员工，在全球17座城市设有办事机构。

打造本土化产品和品牌沟通

许多品牌在海外市场失败，是由于它们相信在一个国家畅销的产品也能轻易地在其他国家取得成功。但事实上，产品、服务和品牌沟通战略在每个新市场都需要作出相应调整。不可否认，这是一项艰巨的挑战。但同时也是一个全球性品牌与各地消费者建立起联系的大好机遇，并借此机会营造媲美本土品牌的强大亲和力。

比如，在中东国家，由于当地市场高度富裕，因此最受欢迎的车型是SUV、豪华轿车和跑车。而且中东地区气候炎热，对于车辆有特殊要求。长城汽车经过改善，许多车型都适应了当地高温的恶劣环境，受到当地消费者追捧，成为当地认可度最高的中国汽车。

了解当地消费者的购物习惯

从中国市场起家、进军海外的中国品牌需要改变它们对消费者购物习惯的主观臆测。中国市场的互联程度之高是其它国家无法比拟的，这造就了国内消费者和海外消费者迥然不同的购物决策流程。

以度假旅游为例，中国消费者很可能会直接访问携程或其它线上旅游平台，但海外消费者更有可能从简单的在线搜索开始——这为品牌提供了更多影响消费者最终决策的机会。

创作高质量的创意内容

讲好品牌故事是提升认知度的重要一环，有助于在品牌与消费者之间建立有意义而又牢固持久的联系，并培养顾客忠诚度。这一方式同样适用于达成短期销售目标，包括向买家推广新产品或将浏览转化为实际购买。视频叙事早已是公认的品牌建设的有力手段；现在，品牌还可以通过别具创意的在线视频扩大触及面。此外，精准化投放技术让品牌有机会根据不同的人群甚至个体投放依其喜好定制的创意内容。

华为在海外推出了许多视频宣传片，比如由华为联手好莱坞影视制作公司打造的追梦故事《Dream It Possible》震撼人心，在国内外社交媒体上引发大量关注与评论，被万千网友形容为“神级”宣传片。

调动KOL的影响力

当消费者觉得某个人设身处地为他们着想，就会对这个人推荐的产品或服务给予极大的信任。过去，身边的亲友是人们寻求产品和服务建议的首选，但现在，网络媒体拉近了人们的距离，消费者将视频博主等具有巨大线上影响力的人士也视为朋友，乐于向他们寻求指点。

对品牌来说，与拥有共同价值观和关注点的KOL（关键意见领袖）联手，毋庸置疑能产生惊人的力量。KOL不但为品牌提供了影响购物决策的新渠道，还能帮助品牌开启与消费者的对话，而不仅仅是单方面的信息输出。

中国的手机品牌，如OPPO、VIVO、荣耀、华为等，都邀请过许多当地明星代言，并取得了巨大的市场关注度，实现了品牌口碑在社交媒体空间中的爆发性增长。

及时追踪营销效果

实现有效的品牌沟通，除了前期出色的媒体渠道规划和创意开发之外，营销活动上线之后的效果跟踪、及时修正也同样重要。营销策略需要和品牌在各个市场的发展阶段相匹配，以提升营销活动的效力，这也决定着品牌对于监测指标的选择。

例如，在新进入的市场上，打开认知度、让品牌为人所知是重中之重。但是在消费者熟悉品牌之后，监测的重点需要相应调整。运用营销效果的实时监测工具，追踪对企业发展真正有意义的指标，这能引导品牌采用正确的沟通信息和媒体，并及时改进和完善营销活动。

结语

上述的十大要点可以进一步浓缩为四句话：Google品牌出海SEO、全球化视野、 本土化执行、发扬品牌沟通的力量。如果出海品牌能很好地顾及这四个方面，那么，实现全球化强品牌和获得丰厚经济回报的目标将近在咫尺。

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如今，各色各样的榜单非常多，有按企业营收，利润来排行，有按市值来排行，当然，也有按照品牌价值来排行。单是最具价值品牌就有三份榜单，分别是世界品牌实验室《中国500最具价值品牌》、Kantar BrandZ最有价值的100个品牌、Brand Finance全球最具价值品牌。

6月15日，凯度BrandZ™最具价值全球品牌100强排行榜发布。该榜单从品牌总财务价值，以及资本价值，还有贡献度来衡量。

从榜单来看，苹果以9470.62亿美元的品牌价值高居第1，品牌价值增长了55%。苹果是苹果公司最核心的品牌，对公司的贡献率自然很高。而且过去一年苹果手机销量非常好，特别是在中国市场，再次回到了榜首。少了华为这个对手，苹果在高端市场如入无人之境。可以预见2022年苹果表现依旧会很亮眼，品牌价值或将超过万亿美元。

谷歌品牌为8195亿美元，增长了79%，位居第2。谷歌目前是全球市值第三大公司，市值为1.42万亿美元。谷歌是一家发展非常全面的互联网科技公司，搜索份额全球第一，操作系统andriod市场份额也是全球第一，Youtube也做得很好。另外，在科技领域，谷歌无人驾驶，谷歌云都相当出色。

亚马逊品牌价值只增长了3%，滑落到第3名，而微软品牌价值增长了49%。路易威登品牌价值增长了64%，达到了1242亿美元，排名上升了11位，首次进入全球前十，也是首个进入前十的欧洲品牌。路易威登之所以表现这么好，完全是因为中国市场表现亮眼，中国消费者买单。

在前十名中，中国的腾讯和阿里位居其中，但品牌价值都出现了下降。过去一年，这两家公司的业绩增长都放缓，利润出现了下降，市值更是跌入历史低谷。

再来看看其它公司，沙特阿美首次进入榜单，就排在第16名，品牌价值高达993亿美元。沙特阿美是世界第一大石油公司，市值曾一度超过了苹果，登顶全球第一。火爆全球的特斯拉品牌价值759亿美元，排在第29名。特斯拉的创始人马斯克，蝉联了全球首富的宝座。

沃尔玛品牌价值为614亿美元，排第37名。沃尔玛连续多年成为《财富》世界500强第一名，没想到品牌价值并不算高。三星第44名，华为排在50名之外，为第67名。丰田第66名，奔驰第70名，宝马第77名。

中国共有14个品牌进入100强，占比为14%。最具价值中国品牌前十名分别为腾讯、阿里、茅台、美团、抖音、京东、工行、海尔、华为、平安。另外，快手、中国移动、友邦保险、小米也进入了榜单。

腾讯品牌价值为2140亿美元，减少11%，仍然排全球第5，中国第1。阿里品牌价值为1699亿美元，减少14%，排全球第9，下滑2位。茅台品牌价值为1033亿美元，排中国第3，全球第14名，在全球酒类榜单中位居第一，也就是说茅台是全球最具价值的酒类品牌。

华为品牌价值只有326亿美元，不敌美团，抖音，只有腾讯品牌价值的15.23%，阿里品牌价值的19.19%。尽管过去一年华为手机业务受挫，但华为在5G等领域的领先地位，也不至于品牌价值这么低，看起来是有点低估了。

快手是首次上榜，排在第82名，品牌价值为265亿美元。快手是中国两大短视频巨头之一，未来的发展潜力还是很不错的。

在最具价值品牌100强中，美国品牌是数量最多的。中国企业在品牌建设上任重道远，世界500强榜单中，中国有143家入围，高居第一，但大多数没有拿得出手的品牌。国家电网、中石化、中石油这些巨头不用说，民营巨头正威集团、恒力集团也没什么知名的品牌。美的、格力在国内很知名，在国际市场却表现平平。

不过，中国大多数品牌比较年轻，一般不超过40年历史，而像国外品牌很多有上百年的历史。中国品牌也正在加速成长，预计未来会有越来越多的国际知名品牌。