嗨，我是你的老朋友Shine。

谷歌广告可以说是付费广告中最容易被误解的广告平台之一。许多企业主在诸如 Facebook 之类的社交媒体网站上通过赞助帖子来推广其产品，但却很少利用谷歌广告来投放广告。

实际上，谷歌广告是可以宣传商家产品或服务的独一无二的平台，因为商家在这个平台投放的广告可以直接展示给那些积极寻找相关产品或服务的消费者。

谷歌为商家提供了覆盖范围广泛的广告工具。它不仅为你提供途径，让你接触到世界上最大的两个搜索引擎（分别是 Google 和 YouTube）的用户，还为你提供了数百万个可投放广告的网站。

遗憾的是，谷歌广告界面操作复杂，且入门学习门槛高。如果你不能准确掌握操作，最终你的广告可能会投放给过多不相关的受众，导致花了钱却没有收到预期的盈利。

即便如此，万事都有一个起点。无论你是准备自己进行谷歌广告的策划还是将这个工作外包给专业人士，你最好首先学习一些必要的术语，以了解可用于你的品牌和产品的广告系列和广告类型，以及你可以从这些广告系列和广告类型中实际得到些什么。

这样，你才能确切地了解这个平台可以带给你的便利。

如果你需要我的专属服务（非代理），请看这张图，并确保你是合适的投放人选，且做事出于正义，而非违法乱纪的业务，你可以找到我帮忙：

下面先放一段目录：

目录

1. 为什么要使用谷歌广告平台？
2. 谷歌广告术语和概念
3. 如何使用此谷歌广告玩转手册
4. 谷歌广告（Google Ads）手册：13种广告系列类型
5. 预算管理：长期运行 vs. 短期测试
6. 如何聘请专业人士
7. 结语

为什么要使用谷歌广告平台？

谷歌广告与许多其他付费广告平台有很多共同点。有了它，你可以：

• 将弹性预算设置为低至几十元。
• 按点击付费（在大多数情况下），因此仅当有人访问你的网站时，你才需要付费。
• 随意控制支出的增加或减少。
• 获得有关广告系列效果的快速、可衡量的反馈。
• 在掌握消费者人口特征、兴趣和其他特征之前，你就可以依据消费者的特定行为和他们与你的网站或品牌的互动（包括访问某个页面，或者弃单行为）来准确定位到你的目标人群。
• 通过广告系列实现业务扩张。

但是，谷歌广告的独特魅力更在于它是以三种不同方式来吸引消费者的。第一种方式是谷歌广告的主要收入来源，也是你在其他例如 Facebook 这样的平台无法实现的功能：广告搜索。

目前的搜索市场是什么样子的呢？

全球市场，Google搜索以绝对优质占据全球90％以上的搜索市场，在全球搜索引擎市场份额中占据主导地位。

相比之下，谷歌的竞争对手微软的Bing和Yahoo! ，市场份额只占全球份额的一小部分。

Bing和Yahoo!的市场份额 目前分别为2.55％和1.66％，总计不到5％，同谷歌相比相差甚远。

来自中国的搜索引擎百度的市场份额为1.44％。来自俄罗斯的Yandex 占比0.52％。

他们构成了全球使用的五个最受欢迎的搜索引擎。

广告搜索

通常，消费者使用搜索引擎时都是有特定意图的，他们要么是想搜索某个问题的答案，要么是想找到解决某个困难的方案，要么就是想寻找某个特定的产品或服务。这一点与社交媒体平台有很大的不同。正是消费者的这种需求让谷歌成为各类企业的有力营销渠道。

根据给定查询的每个月平均搜索量、每次点击所需的估计费用以及谷歌提供的其他数据，你可以控制如何在谷歌上投放广告。

利用搜索广告这个功能，你可以直接在特定查询的搜索结果中推广你的产品或服务，甚至将目标范围缩小到特定地理区域内的消费者。

举个例子，假设你销售的产品是植物性蛋白粉。每个月都超过20万人次在谷歌上搜索“蛋白粉”，但是却很少有人搜索“素食蛋白粉”。

你可以在谷歌对这两个短语进行出价（请参见下文），推广你的品牌，但是，由于更具体的搜索词与你的产品具有更强的相关性，它可能会获得更高效的转化。

你可以设计文字版广告，并将广告文案显示在用户的搜索结果中（显示在一个标有“广告”或“Ads”的小方框中），或者创建可以显示关键购买信息（例如产品照片，价格和评分）的谷歌购物广告（Google Shopping ads）。

谷歌购物广告（Google Shopping ads）非常适合大多数的电子商务品牌。下图中展示的就是显示在搜索结果中的文字版广告和谷歌购物广告（Google Shopping ads）。

数据搜索趋势分析工具-谷歌趋势Google Trends

谷歌趋势是谷歌搜索的一款提供免费在线搜索趋势分析跟踪的数据工具，相关功能及地位等同于国内的百度指数。

你可以通过它查看某个关键词在一定时间范围内的受欢迎程度和搜索趋势。这些数据指标的趋势来源主要是谷歌搜索，谷歌购物，YouTube，谷歌新闻和谷歌图片。

借助 Google 趋势，您可以近乎实时地了解用户目前正在搜索哪些主题，当市场动态瞬息万变时，相当有效的掌握用户需求的发展态势。

谷歌趋势虽然无法用于深入数据分析，但在市场调研，营销战略上都非常有用，实用场景比如做关键调研，了解行业趋势，了解品牌和产品趋势和竞争对手分析等等。

它就是搜索引擎新手打开谷歌市场大门的第一把金钥匙。

谷歌广告搜索成功的关键

按点击付费的文本广告是电商业务推广的一个基础部分。这些看似简单的广告在谷歌搜索结果页面上的排名可能高于产品listing，并且可以向潜在客户推荐你的产品。

谷歌广告搜索成功的关键之一在于如何构建账户。清楚你的企业应该运行哪种类型的广告非常重要，这确定了你将如何管理广告中的每一个动作，并考虑为每个广告组选择的关键词。

结构还是是重要的，一定要衡量结果，并专注于有效果的事情。

合作方式

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我保证，你花的时间是非常值得的。期待见到你。

祝你好运！

真诚的，

Shine

致力于让更多人通过Google Ads获得外贸营销的成功