编辑导语：如何在海外市场实现移动应用的低成本营销推广？也许，你可以从社交媒体推广、网红博主合作等方面着手布局。本篇文章里，作者便对海外低成本拉新的app推广方式做了总结，一起来看一看吧。
2022年，海外的流量成本依然呈现上升的趋势。如何低成本推广拉新，已成为众多出海企业企业不得不面对的问题。
本文中，Inpander将为大家分享低预算下进行移动应用推广的一些思路。
一、在社交媒体上保持活跃
无论您的APP是关于什么的，您的大多数受众都将在社交媒体上。因此，使用社交媒体推广是最具成本效益的方式之一。
那么，怎样在各个社交媒体上将你的APP推广给用户呢？可以参考以下方式：
1. Facebook：鼓励社区建设
Facebook 提供了多种吸引潜在用户的方式：
- 特色促销，例如折扣、特别优惠或推荐赠品；
- 为通行证和免费试用举办竞赛；
- 发布专家博客内容、高质量图像、GIF 和视频等引人入胜的内容组合。
同时，加入相关的 Facebook 群组还可帮您向特定受众推广您的应用，如下图WiFi Map 案例所示。
在 Facebook 群组中发表评论和推荐表明您愿意帮助他人，并提供机会展示您的应用程序如何使他们受益。
当 Facebook 群组成员在他们的信息流中发现价值或收到您品牌的直接回复时，他们就会做好准备并准备安装。
除此之外，在线问答论坛Quora （美版知乎）也可让您展示您的APP产品如何解决挑战或问题。
2. Instagram：用户倾向于全面的审美
Instagram擅长在产品正式公开之前，通过“预告没”的方式进行炒作。你可以发布一个视频宣传片，一个屏幕截图，或一个网站的视觉效果等，让用户产生“让他偷看一下下”的感觉。
这是创造有兴趣的用户的一个好方法，因为人们倾向于期待他们现在无法得到的东西。为了最大化你的影响力，使用多达30个相关的标签，每天发布几次。
您可以尝试在以下内容主题间找到平衡：
- 娱乐内容
- 应用截图
- 操作方法视频
- 高品质照片
- 功能说明
- 影响者推广
- 比赛和赠品
同时，由于 Instagram 是一个最重要的视觉平台，因此支持具有强烈美感的精彩内容对于增加您的追随者至关重要。您需要选择一个能吸引旁观者并保持当前用户兴趣的品牌主题。
例如，冥想应用 Headspace 在 Instagram 通过提供书籍和 Facebook 现场会议的视频、图像和促销等方式进行APP推广。
3. Twitter：非常适合获取用户
由于 Twitter 依赖于思想交流，因此您可以将其用作获取用户的互动平台。分享内容，向您的关注者更新资讯，并询问他们体验APP后的感受。
- 鼓励对话将帮助您维持应用程序的使用并激发参与度；
- 您可以要求用户单独发布他们的反馈，或分发民意调查然后分享结果；
- 您产生的参与度和社交证明越多，您吸引的用户就越多；
- 您还可以使用Twitter 作为客户服务平台来推广您的应用程序。
随着您的成长，出色的客户支持将转化为积极的口碑。在 Twitter 上展示您的客户服务将巩固您作为值得下载应用的关怀公司的地位。
4. TikTok：新的流量洼地
作为增长最快的社交媒体平台之一，TikTok风TikTokAPP下载量已反超Instagram、Facebook和YouTube，不仅后来者居上，还稳坐社交媒体“头把交椅”。TikTok平台上的巨大流量，能够为出海厂商带来巨大的潜在购买力。
可以使用的几种app推广方式：
- Brand Takeover（品牌接管）：应用启动时出现的全屏图片、GIF 或视频广告。作为 TikTok 上最昂贵的广告选项之一，它可以链接到品牌的登录页面或主题标签挑战；
- 信息流广告：垂直的、9-15 秒的视频广告，显示在“For you”页面上——该页面推荐了一些最受欢迎的 TikTok 主题标签和创作者；
- 品牌标签挑战赛：鼓励用户生成内容和参与的赞助标签；
- KOL营销：TikTok 专注于创造真实的用户体验，使得TikTok用户更相信网红博主的推荐。
二、应用商店优化
仅在Google Play上，已经有348万个应用程序。你如何在这片竞争的海洋中脱颖而出？应用商店优化（ASO）是推广你的应用程序时需要考虑的事情之一。它就像搜索引擎优化（SEO），但针对应用商店。
事实上，有70%的用户是通过应用商店的搜索找到应用的。此外，65%的下载发生在搜索之后。如果没有ASO，你就会错过大部分的受众。
ASO优化时需要注意下面几个关键因素：
- 应用名称。它需要吸引人并与您的应用程序的功能相关。
- 应用说明。确保合并相关关键字以帮助您的应用排名更高。
- 图标。创建一个吸引用户的醒目图标。
- 截图和视频。准备短视频和引人入胜的屏幕截图，以最佳方式展示您的应用。
- 评分和评论。用户反馈很重要。许多用户在下载之前会查看评论，因此请保持您的客户服务！
除此之外，针对多个国家应用市场的APP产品，使用本土语言，以及本土用户使用习惯可以使用户下载得更频繁。考虑添加更新的截图，以及提供每种语言，以实现最有效的本地化支持。
ASO优化是一个渐进的过程。不要期待第二天就出现在排行榜的顶部。一旦你已经实现了ASO，下载量会增加，用户会更加容易发现你的APP产品，排名将高于你的竞争对手，确保在整个过程中继续循序渐进跟踪关键字。
三、与网红博主合作
与传统广告相比，KOL营销更微妙，更不易招致用户的反感。有影响力的人不会说服他们的观众购买某种产品——他们宁愿从他们的个人经验中推荐它。因此，当用户特别是KOL对你的APP赞不绝口并在社交媒体上推荐给他们的粉丝时，能够有效地推动APP的下载安装。
您可以使用以下KOL营销策略推广APP产品：
1. 赠送个性化折扣代码和链接
KOL提供个人折扣代码或下载链接，他们的粉丝可以使用这些链接和代码来购买您的应用程序或解锁其高级版本。
有一个值得注意的例子是亚马逊提供有声读物的应用程序 Audible，它与纽约时报畅销书作家和投资人 Tim Ferriss 合作。在他的播客中，Tim 简短地介绍了他与 Audible 的合作关系，并将用户引导至他的自定义 URL。通过点击链接，用户可以获得免费的电子书并查看 Tim 最喜欢的书籍列表。
2. 扩大目标范围
不属于应用程序主要目标受众的博主向他们的追随者表明应用程序也可以用于其他目的。
例如，约会应用程序Bumble 与社交媒体影响者 Caroline Receveur 的合作。Caroline 向她的订阅者展示了她使用该应用程序不仅用于约会，还用于在外国城市结识新朋友或建立社交网络。结果，该应用程序有机会将其目标受众扩大到不一定要寻找浪漫关系的人。
3. 尝试接触垂直类博客
除了KOL，我们还可以尝试联系应用评论网站（如148apps，AppStoreApps或AppAdvice等），但同时我们也需要明白这些备受瞩目的博客和网站会收到很多其他APP的推荐申请，所以如果没有收到回应，也不必失望。这是一次没有损失的尝试，我们需要坚持不懈联系更多博主或网站。
四、与其他APP交叉推广
通过交叉推广，你可以通过在同一类别的应用上投放广告，从而为自己的APP带来新增流量。作为交换，你只需为其他应用程序执行相同操作即可，不需花费大额的推广预算。
如何找到合适的交叉推广合作伙伴？
1. 在应用程序商店搜寻潜在合作对象
对于出海的互联网产品来说，可以在App Store和Google Play上进行搜索。
合适的交叉推广合作伙伴需要满足两个条件，一是与你APP是同一种类型的应用程序且发布在同一个应用商店；二是用户数在同一个量级上，因为某种程度来说，交叉推广也需要“门当户对”。
2. 了解潜在合作对象的其他APP情况
当我们通过初步发现潜在合作对象时，还需要注意了解开发者是否有运营其他APP以及相关数据。
可以通过对方的网站或第三方数据平台查看其最好的应用的受欢迎程度。因为客观地说，如果对方有另外一个更受市场欢迎的应用程序，而且在同类榜单的排名远远高于你的APP，那他们很可能对你的交叉推广提议不太感兴趣，因为他们可以使用他们更受欢迎的应用程序来推广他们目前还不太受欢迎的应用程序。
3. 联系潜在合作对象
如果你认为你的应用和其他应用可以从交叉推广实现共赢，就可以与对方联系了。一般来说，我们可以在应用商店APP的描述中找到对方的电子邮件，或者也可以直接在对方网站上找到相关联系方式。
来源公众号：Inpander出海（ID：gh_eeba4131474f），聚焦海外网红营销。
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