外贸网站推广营销四大技巧，下面我们就来逐一了解一下吧：

01 时事热点内容创意推广

其实说白了就是“蹭热点”，结合自身产品的情况下，撰写一些与时事热点相关的内容，既能够短时间内获得大量的流量，也能让更多的人了解到自己的产品，只是这种推广方式，对创意要求比较高。

02 实时动态更新推广

这种外贸网站推广方式相对简单，但是需要持之以恒，通过持续的创作，给网站增加大量的高质量的内容，使网站在搜索引擎中获得更好的排名，从而获取更多的流量。

03 移动互联推广

使用响应式架构的模板建设网站，使网站符合响应式网站标准，Google也会给予优先排名的机会。目前移动互联网正处于高速增长的时期，移动互联网已经在很多方面超越PC,所以移动互联网的推广至关重要。

04 相关内容推广（趣味性推广）

结合自身产品特色，来撰写一些创意性的资讯内容，一方面便于传播，一方面便于从搜索引擎中获取流量达成转化。

以上内容就是关于外贸网站Google推广的几种方式，如果你还想要了解更多的关于外贸网站推广方面的资讯信息，可以通过优易化官网进行了解，我们将会为您提供一对一的专属服务， 为您的企业品牌出海提供最佳执行方案。

优易化是（YouFind）作为一家专业的全方位网络营销公司，是谷歌认证的合作伙伴，拥有15年海外营销的经验，能够通过专业的数据分析及优化，为阁下实现品牌出海，业务增长。

我们提供：

1、Google SEO优化

2、Google SEM优化

3、外贸网站建设

4、品牌营销打造

如今在这种抢客户的情况下，谷歌作为全球最大的搜索公司，90%的收益来自谷歌广告，在谷歌投广告没有效果的话就没有那么多企业每年在谷歌投，谷歌是一个比较好获取客户的推广方法，谷歌推广效果固然好，但是前提是你的行业要适合做谷歌推广，本文将为大家揭晓。

首先，看3个问题，

1、我的行业做谷歌推广怎么样？

2、我的行业做了谷歌推广会不会有效果？

3、目前有2个行业，到底A项目和B项目哪个更适合推Google？

相信很多外贸企业主都有类似的疑问，今天我就为大家重点讲解下， 你的行业到底适不适合做谷歌推广。

一：了解什么是谷歌推广？

谷歌推广即付费点击广告，当你在谷歌搜索查询时出现的标准“广告”的单词，代表这结果是通过付费的方式展现出来的，例如：

谷歌推广的2个前提条件:

1、用户必须是通过谷歌搜索引擎才能看到的，

2、供应商操作谷歌广告，设置好关键词。

二：了解什么称为行业

行业这个词代表是比较宽泛的，例如服装就是一个行业，但是服装分很多，有裙子，有衬衫，所以说一个行业是不是适合做谷歌推广，还需要深入研究下，应该先分析项目适不适合做谷歌，例如衬衫这项目。三：清楚你的推广需求，明确客户定位做谷歌推广目的无非就是希望精准客户通过搜索引擎找到我们，因此我们的客户群体，客户的定位是要十分明确的，所以推广的目的不同，推广的效果手段和效果也不同的。

下文我会从6个客户定位来一一看清楚你的行业目前是需要那种推广需求，推广的目的是什么，你的客户定位是？？把这些都了解清晰了，那么你的行业到底适不适合做谷歌推广，就一目了然了。

1、OEM定制，解决方案

OEM订制就是说，客户要的是固定需求，我们代加工，比如说国际上的品牌，连锁店，知名企业，他们来找到供应商，订制所需要的产品，贴上他们的品牌，例如服装行业，基本都是都是以OEM订制为主的。

OEM定制的客户定位：

1）希望找到的是品牌商，经销商，不希望找到的是个人；2）希望大的起订量。若你是做OEM定制的，这2点就是你需要的人物模型。OEM定制行业特点：1）很多中国加工厂都在做这样的事情，造成供大于求的局面，所以，我们的目标客户群，他们是不缺工厂的。2）客户一旦找到的合适买家，选择再次合作几率是比较大的，因此大型的买家已经有稳定的合作商家了，换的几率比较小。OEM定制推广策略：1）我们目的是吸引需要OME订制这些客户群,在谷歌放广告，就要告诉客户，我们是做OEM订制的企业；2）在推广展示给买家的信息是高要求。告诉客户，我们在订制上对比同行的优势，亮点， 若你不告诉客户，推广的效果或许会不好，因为他们的选择很多。即使你做了推广，客户看到了依然是不会下询盘的， 推广费就白白浪费了。

2、现货批发，一站式采购

现货批发，一站式采购，说的不好听就是杂，说的好听就是满足采购商的需求，这种采购擅长的点是有很强的供应资源，可以长期现货供应。客户定位：小而多样批发商，比如说工程商 ，他们是做项目单，做一个招标项目或者做一个酒店项目，这种买家不是很专业的，但是他们需要的是要提供很好的服务，他们不喜欢东拼西凑，总之想要采购的，你这里都可以提供。这种形式的客户群体，你推广时可以直接告诉客户，我们能够给你带来一条龙服务价值。

3、新品推广

新品是说某企业自己公司研发新产品，某行业在某时间，刚刚发出一款产品，或者这产品刚刚在市面热起来，若你企业有这样的产品就去就做谷歌推广。新产品，在平台未必搜到，商家若想要就会在搜索引擎找，你优先在搜索引擎上推广出去，那么商家找到的就是你了，比如在今年3月份，指尖陀螺商机，若你一早就发现了，就在谷歌上单独推这个产品，商家这类产品有采购需求 ，你刚好又能提供，那么你们很快就会达成成交的。

4、招募代理，合作伙伴

招募代理就是说你目前是为了能够在某地方，例如东南亚，非洲，找到合适你产品的合作商，找到合作商后，你就在当地设点，开店铺，把自己品牌东西卖出去，占领当地的市场市场。

推广策略：

1、侧重点在于介绍，吸引特定场景的人；

2、不找竞争大的市场，例如美国就不需要了，因为这些市场已经打开了，对我们的产品而言就要找在当地还没有铺开市场的国家，然后在谷歌发广告，告诉当地想要创业的伙伴，想要有资源的人联系到我们，和我们合作，把我们的产品在当地快速铺开市场。

5、品牌宣传

品牌宣传的目的是宣传你企业的品牌，比如：下面的帽子品牌，叫新时代，他的目的不是单卖帽子，主要目的是突出品牌，突出他就是在帽子行业的老大，这种推广它并不在意你在谷歌推广时看到你广告时就给你发询盘，在意的是多少人看了你广告，知道了你的品牌，你的logo，知道你了你品牌的名称。

什么情况下可以采用品牌宣传方式？

有自己的自主品牌，决心在当地占心消费者市场，占领终端消费者心智模式的这种策略，因为少数人知道不算品牌，让更多数人知道了，自然在当地就成为了品牌

6、商用产品，一个也能卖

企业是卖设备的，卖机器的，卖的是大的工程项目产品，比如：冰柜，开超市用的，冰柜这种商用产品，一个也可以卖，多个也可以卖，这类商用产品的肯定是有自主品牌的，这是可以做谷歌推广的。

1、同一家企业，做OEM订制可以做谷歌，做爆款可以做谷歌，推广新品快消品行业，每月都有新品的，推谷歌是可以的，前提是你一定要确定好你的客户群体是哪类。2、上文说到的4.5.6点，推广时做的是长远战略，成交点并不是立刻成交的，所以说总之推广目的不同的时候，你的做法，包括你推广的关键词，包括你要不要推，值不值的推都是有所不同，都会会影响你的决策，3、产品值不值的你推广，不在于你的行业好不好，而在于你在推广的过程中，你的业务模式是怎么样的，推广的目的是怎么样的，因为咱们目前做推广不单于卖产品，可以有多种目的的。

除了汇率、海运等，外贸人最关心的就是网站询盘了。询盘怎么有？它从哪里来？这也困扰着许多想要向世界各地销售产品的外贸人士。因此，外贸推广是缓解焦虑的有效手段之一。

• 那外贸推广该怎么做呢？
• 推广渠道有哪些？
• 优势在哪里？

外贸独立站

独立站是我们推广渠道的重要基础。他也需要在谷歌推广和海外社交媒体推广中出现。它也是我们在外国投资者面前展示实力的证明之一，成本更低，效率更高。企业自己的网站。

那他对外贸企业还有什么好处呢？

1.独立站可以在外商面前展示和树立企业形象。

当外国投资者寻找他们需要的产品时，除了展览，他们还在网上查询，所以当他们看到你的网站时，他们可以知道你在做什么产品，企业是什么，业务是什么，资格是什么等等。同时，外国铜鼓网站也将更加信任企业。

2.网站具有营销和成本优势。

一个营销网站可以为企业带来准确地查询；此外，他不需要太多的人力、物力、成本和独立站的成本。

3.产品类型、更新、细节可以通过各种展示方式出现在外商面前。

该网站可以通过图和视频多方位展示产品的特点和细节，也可以根据企业自身的需要定制符合企业风格和功能的独立站点。

4.成交率更快。

线上网站比线下网站缩短时间，也可以详细讨论更多订单，不用飞来飞去出差，可以提高工作效率，同时获得订单。

谷歌推广

Google推广分为：谷歌ADS、谷歌SEO。

1.GoogleADS。

广告商可以投放搜索广告、展示广告、购物广告、视频广告和应用推广五种广告。

谷歌广告可以是外国人在谷歌上搜索产品时最快的展示广告，每天都有很多人在谷歌搜索引擎上搜索信息，浏览谷歌网页，所以很多潜在客户看到你的广告内容，让你的产品被更多的人关注，达到最大的营销效果。

所以：

①外贸企业应选择适合产品推广的广告方式，有利于降低广告点击和转化成本；

②Google广告具有自动收集功能，可转换跟踪和历史访问者；

③能找到最准确的高转换关键词，提供关键词排名，提高转换率；

④Google广告可以准确定位受众，减少无效点击；

谷歌ADS更适合提供急需外商搜索的产品或服务企业，预算更高。例如，一些中大型企业可以尝试做谷歌广告，为您的产品提供即时的海外互联网营销。

精准交付，科学优化营销费用，获得更高的外商关注和查询，促进网上交易。

2.GoogleSEO。

谷歌优化是针对谷歌搜索引擎的搜索结果优化，根据谷歌搜索引擎的网站排名规则布局网站内容。

让网站结构内容尽可能符合谷歌排名规则，提高谷歌搜索引擎关键词排名，提高网站流量，最大限度地提高网络营销效果。

海外社交媒体推广

社交媒体营销似乎具有神奇的效用和功能。它们可以让企业树立品牌形象，以更低的成本获得两倍的回报。不同的公司有不同的效果，回报增长正在上升。由于社交媒体营销门槛低，成本低，很多营销人员会告诉你，社交媒体营销是营销推广之王。

著名的社交媒体平台Facebook、Twitter、Linkedin、Pinterest、Instagram、YouTube等，由于定位不同，用户群体也不同，相当于各自的私域流量池。

海外社交媒体营销可以形成自发传播，也可以通过多种渠道或多种方式推广产品粉丝。

因此，社交媒体营销不仅可以建立品牌，塑造声誉，还可以直接排水自己的网站，实现与用户的即时互动，提高用户体验；然后获得客户交易订单。你也可以建立自己的社交圈，有利于社区的发展。

就像中小型外贸企业的整体发展一样，通过海外社交媒体更容易推广，每个人在社交平台上都是一样的。因此，从互联网开始，与大型外贸公司平等，继续努力将取得良好的效果。

作为覆盖全球90%互联网用户的Google及其广告联盟，Google AdWords的精准推广，帮助不少外贸企业获得了更多的询盘和商机。但有部分外贸企业对Google AdWords却是又爱又恨：他们在google推广中投入了资金，询盘量却不如预期，而竞争对手却效果显著，赚了不少钱，这让他们怀疑自己是不是做了假的google推广。

这其中真的有原因吗？很肯定的告诉你：是的，那么为什么你的google推广效果不佳呢？往下看，或许你会茅塞顿开。

1.目标不清晰

不少企业在做google推广前，没有什么目标，就算有，也只是提高询盘、提高交易量这些笼统的词汇，由于目标过于笼统，因此在推广时不知道该侧重于推广品牌，还是产生询盘、产生销售，只是一锅乱炖，最后得到的效果差强人意。 好的市场营销都是有的放矢，有目标有计划的，知道在google推广中选择哪种广告方式才能将产品优势最大化，争取到最多数量的潜在客户。

比如2017年圣诞节时大疆和Google合作，种草全球，又刷了一波存在感的You Tobe视频广告。就是以“提高在送礼人群的知名度”为目标，选定新颖的视频广告，结合假日营销和魔性画风，吸引了大量的潜在客户。 本轮广告后，大疆在国外的知名度直线上升，美国网友对大疆品牌的兴趣度提升了11.9%，而非美国的兴趣度提升达到了17.3%。

2.定位不准确若要Google推广效果显著，除了要有清晰的目标外，还要有准确的定位。那么如何才能做到准确定位呢？这就需要做到详尽的市场分析，及目标人群定位。只有确定了市场的走向和目标人群的喜好、习惯等信息，才能针对性地采取一系列措施，从竞争对手中脱颖而出，成为消费者的最终选择。

比如我们曾经手的一个生产镜头的客户，就因为定位不准确，而错失了大量交易。相比其他竞争对手，该公司的优势在于价格，比同类产品便宜近二分之一。在大家印象中，电商是个打价格战的好地方，因此该客户初期以线上为主，想以价格优势撕开缺口，薄利多销。没想到几月过去，一个询盘都没有。

意识到问题的严重性，我们立刻召开会议，仔细分析了原因，发现问题竟然是：目标客户定位不准确。大家都知道摄影圈是个B格满满的地方，用的镜头非富即贵，就算有人囊中羞涩，也要买个知名的牌子装门面。而该公司虽然价格便宜，品牌声誉却没有打响，因此流量虽大，却无询盘。分析清问题所在后，我们立刻推翻原来的方案，重新制定以线下店铺为主的营销计划，再以线上为辅，终于扭转局势，令该镜头厂商在海外确立了一席之地。

3.技术不专业

确定好目标和定位后，接下来就是实践，也就是码SEO、SEM、网站等的代码。现在科技发达，互联网上到处都是学习资源，因此不少资金拮据的企业想自己完成此项工作。但自学的你确定了解Google的搜索方式吗？知道Google的算法规则吗？知道外国人喜欢浏览什么风格的网站吗？

答案是，你不知道，因为这些都不是一时就能学会的东西，需要长久的观测、分析和重复实践才能胜任。你确定你码的代码比专业的SEO优化师、网站架构师更好？可能有的人会说自己公司不差钱，请得起专业的SEO优化师等技术骨干。那你知道外国买东西时倾向于搜索哪个关键词吗？两个意义相近的关键词搜索量有什么区别？怎么才能在确定关键词流量的同时，将转化率最大化？

4.网站太糟糕

有人会说，我已经满足了上述三个条件，为什么询盘还是不理想呢？那可能是因为——你的网站做得太糟糕了。对于潜在客户来说，网站是他了解你的第一渠道，因此如果网站设计不专业，页面粗糙混乱，很容易给客户“这个公司不专业”的印象。此外，不少人觉得英文网站就是中文网站的英文化，页面设计都按照国人的习惯来，使得老外浏览起来觉得别扭，很难找到自己需要的信息。

保持网站的稳定性也是重要工作之一。如果你的网站打开缓慢，可能没等网页开启，客户就已经失去了耐心，转投竞争对手的怀抱。除此外，最基本的网站优化是必不可少的，如关键词优化、导航优化、标签优化等都要注意到，不然网站排在搜索引擎第几千名，客户还没等找到你，就已经完成交易了。